阮洲亚——奥克萨利斯公司的创始人和经营者，在一个位于丰芽-格邦国家公园缓冲区的小村庄长大（旧广平省）。在2000年之前，当地居民的生活紧密依赖于森林，包括狩猎、伐木和谋生。
1992年，他离开家乡到胡志明市工作。那时，尽管已经发现了400多个洞穴，但旅游仍然仅限于几小时的短途旅行，游客来去匆匆，很少有人留下来，当地居民几乎没有从周围的自然资源中受益。
丰芽于2003年被联合国教科文组织认定为世界自然遗产，为保护和开发开辟了新机会。然而，近十年后，贫困景象，甚至有人因非法狩猎而入狱的情况仍然存在。“2010年回到村庄时，我看到家乡被洪水和贫困淹没。我自问，我能做些什么来改变？”阮洲亚回忆道。
答案来自一个大胆的想法：让游客至少停留两晚。“那时，没有人认为游客会在洞穴中过夜，因为太危险和不便。但我相信，如果有独特、不同的产品，我们就能做到，”他在“重新定义新背景下目的地品牌营销策略”研讨会上分享道（在国际旅游博览会框架内，于9月5日上午在胡志明市举行）。
首个为期两天一夜的旅游诞生，开启了越南洞穴探险的模式。从2013年起，奥克萨利斯继续开发高端市场，建立了许多独家产品，如燕洞、瓦洞，尤其是丰芽洞——世界上最大的洞穴。
丰芽洞中的“天窗”图像出现在国际杂志和媒体频道上，让全球游客惊叹：“没想到在一个洞穴中还有另一个世界。”
为了将丰芽打造成全球品牌，奥克萨利斯不仅止步于开发旅游。该企业大胆花费数十万美元支持国际电影团队和电视节目。
结果是无前例的宣传活动：《早安美国》节目从丰芽洞直播；音乐视频在洞内拍摄，观看次数达数亿次；BBC、CNN、News.com等纪录片全球播出；即将上映的一部宝莱坞电影将正式把广平（现为广治省）的壮丽景观带给印度观众。
“成本高，风险多，但这是值得的策略。如果我们不投资，没有人会知道这种美丽，”阮洲亚强调。
不仅为越南带来声誉，洞穴探险旅游模式还为当地社区带来巨大推动。目前，丰芽-格邦有超过130家民宿、酒店、数百家餐饮、住宿和交通服务为游客服务。约3000个工作岗位被创造，帮助居民彻底放弃非法狩猎和伐木。
“以前，野生动物到处被捕捉。现在，它们可以自由移动。居民不再进入森林，而是成为导游和旅游员工。生活得到改善，森林也得到保护，”他说。
从一个贫困地区，丰芽-格邦如今已成为越南在世界地图上的冒险和自然探索旅游象征。奥克萨利斯的策略表明，目的地要想突破，必须知道如何与国际连接，创造差异，并利用媒体数据的力量。
“我们已经证明，旅游不仅适用于本地人或少数专家。通过规范的方式，越南的目的地完全能够征服世界，”阮洲亚肯定道。
他也表达希望：“丰芽-格邦不仅是自然遗产，还是信念、创新和坚韧力量的证明。我希望越来越多的游客来到我们的家乡，亲眼看到大地母亲内部的奇迹。”
今天，成千上万的国内外游客仍在排队等待机会踏入丰芽洞——“世界上最大的洞穴”。但不仅仅是一个打卡点，丰芽-格邦的故事证明了一个贫困地区如何通过不同、可持续和人文的旅游思维“蜕变”。
（编译：李程 越南中文社；审校：Fang；来源：Thanhnien）
