Sun PhuQuoc Airways 不参与价格或频率的竞争，而是选择了一条不同的道路：将航空发展与目的地发展相结合。这是 Sun PhuQuoc Airways 总经理 Nguyễn Mạnh Quân 在与 Thanh Niên 的对话中分享的观点。Quân 先生强调，航空不仅是一个商业领域，更是可持续旅游发展大局的一部分。他还分享了愿景、战略以及将“太阳之翼”从珍珠岛推向世界的旅程。
* 过去几年，航空市场新增了一些新名字，这意味着天空中的竞争也相当激烈。Sun PhuQuoc Airways 将如何选择方向来确立自己的特色和地位？
- Nguyễn Mạnh Quân 先生：可以看出，近年来，越南航空市场保持了高速增长，不仅在区域层面，在全球范围内也是如此。政府也设定了在下一阶段进一步强劲增长的目标，这在航空业的前景中得到了体现——该领域被视为经济和旅游发展的“引擎”。
从整体来看，这是一个开放、活跃且快速发展的市场。尽管只有几家大型国内航空公司，但已有超过 30 家国际航空公司开通了飞往越南的航线，形成了一个自然、多样且具有吸引力的竞争环境。因此，新航空公司的出现不是为了“加入现有的竞赛”，而是为了为乘客提供更多选择、服务能力和新价值。
Sun PhuQuoc Airways 不走竞争价格或频率的老路，而是追求一种不同的模式——将航空发展与目的地发展相结合。我们不直接与其他航空公司竞争，而是通过目的地的吸引力来竞争。如果巴厘岛、普吉岛或济州岛有自己的航空公司来促进当地旅游，那么富国岛——凭借其自然潜力、位置和现有基础设施——完全有资格成为一个国际目的地。
我们的目标是让游客更容易接触到珍珠岛，同时将越南的形象传播到世界。Sun PhuQuoc Airways 的每一次航班都是一次邀请——来到越南，来到富国岛，来到那些正在全球旅游地图上崛起的土地。
* 正如您分享的那样，SPA 选择了独特的方向和不同的价值。那么航空公司将按照什么服务标准运营——三星、四星还是瞄准国际五星标准？
- 对于 Sun PhuQuoc Airways，我们选择了全方位服务之路——提供全面和完整的服务。实际上，在全方位服务模式中，没有像酒店那样明确的三星、四星或五星分类。然而，我们的方向是瞄准国际五星标准，无论是在产品、服务还是客户体验方面。
当然，这是一个漫长的旅程，不可能从第一天就宣布“五星”，而是需要一个系统的发展路线图，逐步满足国际质量标准、安全、舒适和服务。
* 有了这样的定位，Sun PhuQuoc Airways 的价格将定位于高端市场还是其他细分市场，以确保质量，同时像航空公司宣布的那样接触到所有居民和游客？
- 机票价格总是根据市场供需、季节和飞机供应灵活调整。因此，当谈到“价格细分”时，重要的不是贵或便宜，而是乘客获得的价值和体验。
对于 Sun PhuQuoc Airways，我们不以价格定位，而是以使命定位。航空公司的目标是连接和提升目的地——特别是富国岛——让更多人能够更容易地接触到，无论是国内还是国际游客。因此，我们的价格政策建立在合理原则之上，平衡高质量服务和乘客的可及性。Sun PhuQuoc Airways 不是昂贵的航空公司，而是值得的航空公司——在这里，客户能感受到体验、服务和旅程的差异，与具有越南精神的五星航空公司的标准相称。
* Sun PhuQuoc Airways 已经明确了使命和服务细分市场，想必航空公司也制定了具体的路线图，用于在未来接收和运营机队？
- 首先，需要看看全球飞机制造业的整体背景。两大制造商波音和空客都面临着供应链和交付时间表的巨大压力。根据当前计划，任何航空公司的订单最早也只能从 2030 年起交付。这意味着即使今天订购，也很难在那之前接收飞机。
因此，Sun PhuQuoc Airways 制定了灵活的机队发展战略，结合长期-中期-短期计划，以及购买新飞机和租赁运营，以确保运营进度。我们不局限于固定模式，而是多样化投资方案，既确保财务效率，又主动调配资源，以实现分阶段扩展机队的目标。
重要的是，我们稳步前进，但有远见，使 Sun PhuQuoc Airways 能够可持续发展并跟上国际市场趋势。
* 可以看出 Sun PhuQuoc Airways 从一开始就非常系统地前进。那么您期望航空公司在 2026 年在越南和区域航空市场中达到什么地位？
- 我们的目标是在 2026 年底前运营约 25 架飞机，从而完善国内航线网络，并扩展到东南亚和东北亚的国际市场。拥有这样的机队规模，Sun PhuQuoc Airways 将有足够能力连接越南的主要旅游中心——河内、胡志明市、岘港、金兰——与富国岛，同时扩展到首尔、曼谷、新加坡或台北等国际目的地。
我们不追求成为最大的航空公司，而是成为因差异化和与目的地的紧密联系而被记住的航空公司。当人们想到富国岛时，他们会想到 Sun PhuQuoc Airways，作为便利、友好和享受的象征。
（编译：李程 越南中文社；审校：Ken；来源：Thanhnien）
