越南部分出口企业正从为外国合作伙伴代工，转向以自有品牌直接进入海外市场。这一变化出现在食品、化妆品和木制品等行业，涉及企业包括Vietnipa、Cocoon、Bảo Hưng和Hoàng Thông等。
Vietnipa的第二批出口货物于今年8月运往美国。此前5月，该公司首批有机椰花蜜浓缩液、糖、酱油和糖色产品已出口美国，公司称产品须符合美国USDA Organic、欧盟EU Organic和日本JAS Organic等有机标准。Vietnipa总经理潘明进表示，把本土农产品只停留在原料销售阶段令他不安，出口是“用国际标准的质量语言讲述越南资源价值”。
化妆品品牌Cocoon自2013年以纯素路线起步，不使用动物原料、不做动物试验，原料取自咖啡、椰子、冬瓜、姜黄、柚子等。2025年8月，该品牌已进入15个国家和地区；2026年3月正式登陆法国并扩展至欧盟后，公司称已进入45个国家和地区，包括15个亚洲市场、27个欧盟国家以及挪威、英国和瑞士。在法国，Cocoon是首个被Orien Trade选入其零售体系的越南化妆品品牌。联合创始人阮宝信称，把越南化妆品推向国际是持续创新的动力。
木制品行业也出现类似路径。Bảo Hưng在继续为大型市场代工出口木制品的同时，开发了自主设计品牌I'ZEN，由公司生产并面向出口，以提高附加值。Hoàng Thông从橡胶木指接板生产起步，2024年发展为多家工厂并扩展到家具领域。公司董事长兼总经理阮友通称，企业现有7家工厂、约3000名员工，年营收约2万亿越南盾，其中500亿越南盾为直接出口。
Hoàng Thông通过亚马逊、Wayfair、沃尔玛、Etsy等电商平台，并接触Home Depot、Lowe's等零售体系，以自有批发网站发展B2B渠道，并在美国设仓，以Allforwood品牌实现120万美元营收，今年目标为1080万美元。公司还在开发面向美国家具市场的第二品牌Hatnoren，预计2027年起产生营收。阮友通称，他从进入木材行业起就希望直接生产和销售产品，而不只停留在供应链的一个环节。
胡志明市美术与木材加工协会主席冯国敏表示，在国内建立品牌已不容易，到海外打造品牌需要更大资源，因此并非每家企业都必须以自有品牌出口，要视战略和能力而定。他认为代工仍是越南木制品行业的长期优势，须维持以保障生产、现金流和市场，但代工企业也在逐步参与设计和样品开发。
隆安经济工业大学讲师、贸易专家阮李长安分析称，越南企业正从按订单生产的OEM，走向更深入参与设计和产品开发的ODM，再迈向拥有自主品牌的OBM。他指出，多数越南企业用于研发和产品创意的资源仍有限，产品较为单一；他以大米为例称，越南有ST25等知名品种，但从大米开发新产品仍受限，部分米奶产品还需进口。他提出企业应明确每年将多少营收投入研发、设计和产品创新，否则容易停留在只换包装或口味的层面。
越南中文社
