越南机票价格在旺季高峰突然下降

罕见的降价

与往年夏季机票价格通常随旅游需求大幅上涨不同，今年市场却出现反向走势。仅在7月的前几周，多条重点旅游航线的价格就比3月至5月的高峰期显著下降。

7月9日下午对售票系统的调查显示，胡志明市-岘港、胡志明市-芽庄、胡志明市-富国岛、河内-岘港等许多航线，如果提前预订，都出现了低于100万越南盾/单程的价格。例如，胡志明市-富国岛航线是夏季需求旺盛的航线之一，目前越捷航空的基础票价仅为9万越南盾/趟，加上税费后约相当于60-70万越南盾。这个价格明显低于5月底，当时票价普遍在150-180万越南盾/单程。在胡志明市-岘港航线上，各航空公司的单程票价也大幅下降。如果提前1-2周预订，许多航班含税价在80万至100万越南盾以上，而一个多月前，普遍价格在190-240万越南盾/单程。同样，胡志明市-芽庄航线录得单程约70-90万越南盾的价格，显著低于夏初。

此外，河内-岘港或河内-胡志明市等航线也出现了更具吸引力的价格，尤其是在清晨或深夜时段，使得游客的交通成本比4月30日至5月1日假期和夏初高峰时期大幅下降。

7月9日下午，越游旅行营销与传媒总监阮月云庆女士在与通讯社交流时评价：目前机票价格水平与3-4月剧烈波动时期相比已明显降温，尽管各航线降幅不一。在许多重点旅游航线上，票价已比高峰期下降约30-50%，具体取决于行程、预订时间和飞行时段。例如，河内-胡志明市、河内-富国岛、河内-芽庄等航线，往返票价均显著低于几个月前。主要原因是航空燃油价格在3月飙升后已降温，从而减轻了航空公司的成本压力。

与此同时，各航空公司在夏季增加运力，增开航班并补充多条航线的座位，也有助于拉低价格水平。例如，越南航空集团预计从即日起至8月中旬提供近550万个国内座位，座位数同比增长3%，航班数增长5%。不过，越游旅行代表也提醒，目前的价格还不能被视为已恢复到市场变动前的低水平。因为尽管燃油价格下降，航空公司仍面临运营、人力和管理成本的压力。目前的走势反映的是市场逐渐回归稳定，而非广泛的深度下跌。

越南旅游副总经理范英宇先生表示，票价降温立即对旅游市场产生溢出效应。许多企业迅速调整旅游产品价格或增加优惠，以利用机会吸引游客。越南旅游目前正推出多项5-20%的折扣计划，主要集中在岘港、芽庄、归仁和富国岛的三至四日游。旅游产品折扣低于机票折扣，原因是酒店、交通、餐饮和目的地服务等其他成本仍维持在较高水平。

在评估对旅游产品价格的影响时，越游旅行代表表示，大部分夏季旅游产品已在数周甚至数月前与航空公司、酒店、交通等合作伙伴签订合同并预留位置，以确保供应和稳定客户售价。因此，本轮机票降价对灵活产品如机票+酒店套餐或新推出的旅游产品影响更为明显。对于已提前定价的旅游产品，企业通常优先保持价格稳定，以保障已报名客户的权益，而不是随机票价格波动进行调整。而对于即将出发的团队或新产品，当投入成本更为有利时，企业将主动优化价格或通过多种形式增加客户权益。

企业优化营收

机票价格和旅游产品价格在旺季同时下降，被视为旅游市场上相当罕见的情况。通常，这是企业利用需求高涨来优化营收的时期。今年，许多企业却选择降价以提高运营效率并刺激购买力。

据范英宇先生称，此次价格调整已产生积极效果，帮助客户更果断地做出购买旅游产品的决定。如果燃油价格继续稳定，且航空公司维持有竞争力的定价策略，这一效应可能持续到夏季结束。不过，他也认为这仅仅是个初步有利条件。低价可能吸引游客回归，但这并非决定市场复苏的唯一因素。

同样观点的是，滨城旅游营销与信息技术总监陈芳玲女士确认，机票价格降温对整个市场来说是积极信号。它不仅使机票+酒店套餐或旅游套餐产品价格更具吸引力，稳定的投入成本还为企业主动为秋冬季节和年底淡季构建团队机票资源创造了条件。由此，企业有更多空间设计价格更具竞争力的旅游项目，有助于在旺季后维持购买力。滨城旅游的记录显示，今年夏季市场的购买力维持在稳定水平，而非如预期般激增。

基于这一现实，许多专家认为，当前的降价应被视为旅游业重组刺激计划的机会。与其让各企业各自为战降价，不如加强航空公司、旅游企业、住宿场所和景点之间的联动，形成同步的产品组合，既具备价格竞争力，又提升体验。这也是各地推进促销、减免参观费、开发新产品以及组织更多文化活动、节庆以增强目的地吸引力的适当时机。当多个环节共同参与时，刺激效果将远大于单纯降低机票或旅游产品价格。

在越南旅游业上半年已完成国际游客接待目标过半的背景下，国内市场继续扮演着行业重要支撑的角色。如果善用这一罕见的降价机会来刺激出行需求，同时提升产品质量和企业间联动，旅游业不仅将迎来一个更加活跃的夏季，还将为年底最后几个月的增长奠定基础。

在经济仍充满变数的背景下，游客倾向于花更多时间比较价格、服务质量和各企业间的优惠方案，然后才决定预订旅游产品。机票价格下降为企业设计更具吸引力的旅游产品价格创造了有利条件。

（编译：Jon ；审校：Suki；来源：越南中文社yuenan.com）