当安居梦成为诱饵

只需看一眼图片和几行描述，许多人就能意识到这个价格是不现实的。但值得注意的是，这类广告信息仍然密集出现在房地产平台上，并且仍有不少人相信。并非因为他们轻信，而是因为他们急需一个家。

对于许多年轻人，尤其是即将或刚有孩子的夫妇来说，买房不仅仅是一项资产交易，而是生计问题。经过多年积蓄，手中的钱通常只够“希望”，不足以深入了解市场。

地价飙升，法律手续复杂（红本单独与共有、公证文件等），真假信息交织，使买家陷入模糊的迷宫。在这种情况下，“震撼价”、“因银行债务紧急出售”的广告很容易击中他们的心理。

买家带着些许谨慎和希望打电话。熟悉的剧本开始：房子刚有人询问，需要尽快看房，或者已售出但“有类似房源”。因此，看房之旅变成了一段与最初期望完全不同的旅程。

最终目的地通常不是照片中的房子，而是一个远离市中心甚至在其他省份的项目。当意识到这一点时，留下的不仅是失望，还有愤怒和信任的丧失。

中介行业称这类广告为“诱饵信息”。它们的目的不是销售所发布的产品，而是将买家引入预设的营销链条。美丽的图片、异常低廉的价格、模糊的位置描述、带有情感色彩的紧急出售理由是经常重复的因素。

这种手法并不新鲜，但仍然有效，因为它直接针对市场上最弱势的群体：资金少、经验不足、正承受着稳定住所压力或更确切地说渴望拥有自己温暖家园的人。后果不仅限于浪费时间。更严重的是，它侵蚀了对本已缺乏透明度的房地产市场的信任。

买家在这些情况下的愤怒不仅仅是个人情绪。这是当安居希望被转化为吸引客户工具时的愤怒。是意识到自己因资金不足无法接触正确价格和信息的产品的无力感。

如果这类故事不被说出，循环将继续。今天是一对年轻夫妇。明天可能是另一个家庭。误导性广告仍然存在，因为欺骗的成本几乎为零。

一个健康的房地产市场不能仅仅依赖买家自我装备知识。责任还在于中介平台、信息发布平台和国家管理机构。

房地产信息发布平台不能置身事外，认为自己只是“出租广告位的地方”。需要建立信息审核、验证机制，以及对故意发布诱饵信息、虚假信息账户的明确制裁。

更重要的是，管理机构需要尽快采取足够威慑的监督和处理措施。因为只要诱饵信息还有“生存空间”，年轻人的安居梦就容易被转化为诱饵。一旦信任丧失，将是市场必须付出的沉重代价。

（编译：Cici 越南中文社；审校：Fang；来源：越南中文社）