房地产企业'承担利息'，增加优惠以刺激需求

企业加大优惠力度，通过'财务方案'竞争

最新动态来自Vinhomes（隶属于VinGroup集团），该企业为购房者推出'五年免息'支持套餐。

据此，客户在18个月内贷款可享受年利率3.3%，24个月为5.3%，36个月为7.8%。优惠期结束后，如果客户继续维持贷款，在接下来的24个月内仍可保证浮动利率不超过9%。

这被视为当前市场上值得关注的刺激需求解决方案之一。

不仅大型开发商，许多中档公寓细分市场的企业也加大销售政策以吸引买家。

在西宁省，由VietHouse Group股份投资与发展公司作为开发商的Destino Centro公寓项目就是一个例子。该项目建在约21,565平方米的土地上，包括5栋20层高的楼栋，提供2,048套从1到2卧室及商铺的户型。

根据开发商信息，项目目前已开工建设，记录有超过1,400套公寓成交。售价约为每平方米3,200万越南盾，被认为属于当前市场上平均价格水平的公寓类别。

虽然项目法律手续已完善，必要的实施和销售程序符合规定，同时有银行参与为买家提供财务支持。

值得注意的是，开发商推出了多项减轻现金流压力的支付政策：买家只需支付约20%的自有资金直至交房；在最长24个月内享受0%利率支持，同时免除本金宽限期和提前还款罚金。此外，分期付款方案允许客户在交房前仅需支付约45%的公寓价值。

可以看出，当前企业的共同点是主动'承担'部分财务成本代替买家，而不是像以前那样只关注售价。

买家仍在'仔细审视'，市场进入筛选阶段

与《青年在线》交流时，原胡志明市守德市的一名房地产经纪人嘉兴分享说，尽管企业不断推出优惠，但买家的心理仍未真正突破。最大原因仍在于利率因素和信贷可及性。

实际情况显示，即使在价格显著较低的社会住房细分市场，买家在贷款方面仍遇到困难。许多情况宁愿等待政策银行的优惠资金，而不是商业贷款，因为担心未来浮动利率会上升。

这表明当前市场的重大问题不仅在于价格，还在于长期财务成本的控制能力。当这一因素尚未明确时，买家将继续推迟决策。

与此同时，买家行为也朝着更谨慎和选择性的方向变化。他们不再轻易在'热潮'中投入资金，而是优先选择法律手续明确、进度有保障且具有实际使用价值的项目。

在此背景下，房地产市场正在进入强力'筛选'阶段：筛选短期投资者，筛选低质量产品，并迫使企业通过财务能力、信誉和实际价值竞争。

大型开发商主动推出长期利率支持套餐，而其他企业在支付进度上灵活应对，显示出一个明显趋势：市场正从'价格游戏'转向'财务游戏'。

在这场游戏中，占据优势的不再是快速投入资金的人，而是具备长期风险计算和控制能力的人。

（编译：Eric 越南网；审校：Fang；来源：越南中文社）