《第10-NQ/TW号决议》提出，要主动选择高质量、高技术和强辐射的外国投资资本。但要选择合适的投资者，越南也必须成为对那些正在寻找长期发展环境的集团具有足够吸引力的目的地。
本文从投资者的角度出发，探讨他们对越南的需求，以及项目落地后留住资本的能力。
企业寻找能够帮助控制长期成本的地方
政治局第10-NQ/TW号决议关于发展外资经济的重要转变。越南不再仅仅以吸引尽可能多的资本为目标，而是主动选择具有技术、管理能力、创新能力和对国内企业辐射力的资本。
这是必要的方向。但投资选择始终是双向的。越南需要有责任、有能力、长期投入的投资者。反之，国际集团在决定在一个国家投资、建厂、设立研究中心或区域运营总部时，也会仔细权衡。
除了越南需要什么资本的问题，还需要提出另一个同样重要的问题：投资者在越南真正寻找什么？
首先，他们需要一个能优化成本并保持竞争力的环境。低劳动力成本、税收优惠、土地租金或投资支持政策已不像以前那样是决定性优势，但仍然是企业计算中的重要因素。因为无论选择哪种竞争战略，成本始终是生产经营的基础。
投资者关心的不仅仅是前几年的优惠水平，而是整个投资生命周期中项目稳定运营所需的总成本。
这个问题包括物流、能源、原材料、土地租金、劳动力招聘和培训的成本；同时还要考虑因行政程序冗长、基础设施连接缓慢或规划、建设和海关方面的障碍而产生的额外成本。
一个地方即使优惠力度很大，但如果交通基础设施不通畅、电力供应不稳定、物流成本高昂或程序冗长，最初的优势很容易被抵消。在吸引投资的竞争日益激烈的背景下，企业不仅寻找成本低的地方，而是寻找能帮助他们长期、可预测地控制成本的地方。
除了成本问题，还有质量要求。每个企业可以选择不同的细分市场。有的企业追求大众产品，以价格优势取胜。有的企业选择高端细分市场，以技术、设计和质量为竞争优势。但无论哪个细分市场，质量都必须与企业对市场的承诺相称。
投资者自行负责企业的技术、生产线、生产流程和管理能力。
外国投资者除了优惠还需要什么？
然而，要确保产品达到承诺的标准，他们需要一个足够可靠的投入生态系统。这包括有技能的劳动力，从技术工人、工程师到管理团队；以及稳定运行的技术基础设施，如电力、清洁水、电信、数据、检验服务、标准和生产支持条件。
这一要求对于高科技行业来说更加严格。如果电力供应不稳定、水质不达标、数字基础设施不协调或技术劳动力未达标准，半导体工厂、数据中心、医疗设备生产基地或研发中心很难高效运作。
当基础条件得不到保障时，企业将难以维持产品质量、控制运营风险并在全球市场上保持声誉。
第三是稳定性。这可能是决定一个企业将越南视为短期停留点还是长期发展战略所在地的关键因素。
稳定性首先在于内部环境。投资者需要一个透明、一致且可预测的政策体系。他们需要知道最初的承诺是否得到尊重，规定是否统一适用，规划是否会无计划地变更。
对企业而言，行政程序的每一天延误、每一次往返于多个机构之间的奔波、每一起关于土地、建设、电力、水或海关的长期纠纷，都可能成为实际成本。
但在深度融合的经济中，投资者还关注投资接受国国际连接的稳定性。外资区域的大部分商品与出口和跨境供应链相关。
因此，国际地位、一体化程度、利用贸易承诺的能力以及与主要合作伙伴关系的可靠性都直接影响投资决策。
投资者不仅关注国内市场规模。他们关心越南能在多大程度上成为全球生产和贸易网络中的便利一环。
一个政治社会环境稳定、对外关系开放、一体化深度、国际信誉得到加强的国家，将为规模大、回收期长的项目增添信心。
正确理解成本、质量和稳定性这三项需求，将帮助越南从招商引资思维转向设计投资环境思维。这也是越南不仅吸引资本，而且吸引能够与国家共同创造新发展能力的合作伙伴的条件。
（编译：Cici；审校：Suki；来源：越南中文社yuenan.com）
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