《第10-NQ/TW號決議》提出，要主動選擇高質量、高技術和強輻射的外國投資資本。但要選擇合適的投資者，越南也必須成為對那些正在尋找長期發展環境的集團具有足夠吸引力的目的地。

本文從投資者的角度出發，探討他們對越南的需求，以及項目落地後留住資本的能力。

企業尋找能夠幫助控制長期成本的地方

政治局第10-NQ/TW號決議關於發展外資經濟的重要轉變。越南不再僅僅以吸引儘可能多的資本為目標，而是主動選擇具有技術、管理能力、創新能力和對國內企業輻射力的資本。

這是必要的方向。但投資選擇始終是雙向的。越南需要有責任、有能力、長期投入的投資者。反之，國際集團在決定在一個國家投資、建廠、設立研究中心或區域運營總部時，也會仔細權衡。

除了越南需要什麼資本的問題，還需要提出另一個同樣重要的問題：投資者在越南真正尋找什麼？

首先，他們需要一個能優化成本並保持競爭力的環境。低勞動力成本、稅收優惠、土地租金或投資支持政策已不像以前那樣是決定性優勢，但仍然是企業計算中的重要因素。因為無論選擇哪種競爭戰略，成本始終是生產經營的基礎。

投資者關心的不僅僅是前幾年的優惠水平，而是整個投資生命週期中項目穩定運營所需的總成本。

這個問題包括物流、能源、原材料、土地租金、勞動力招聘和培訓的成本；同時還要考慮因行政程序冗長、基礎設施連接緩慢或規劃、建設和海關方面的障礙而產生的額外成本。

一個地方即使優惠力度很大，但如果交通基礎設施不通暢、電力供應不穩定、物流成本高昂或程序冗長，最初的優勢很容易被抵消。在吸引投資的競爭日益激烈的背景下，企業不僅尋找成本低的地方，而是尋找能幫助他們長期、可預測地控制成本的地方。

除了成本問題，還有質量要求。每個企業可以選擇不同的細分市場。有的企業追求大眾產品，以價格優勢取勝。有的企業選擇高端細分市場，以技術、設計和質量為競爭優勢。但無論哪個細分市場，質量都必須與企業對市場的承諾相稱。

投資者自行負責企業的技術、生產線、生產流程和管理能力。

外國投資者除了優惠還需要什麼？

然而，要確保產品達到承諾的標準，他們需要一個足夠可靠的投入生態系統。這包括有技能的勞動力，從技術工人、工程師到管理團隊；以及穩定運行的技術基礎設施，如電力、清潔水、電信、數據、檢驗服務、標準和生產支持條件。

這一要求對於高科技行業來說更加嚴格。如果電力供應不穩定、水質不達標、數字基礎設施不協調或技術勞動力未達標準，半導體工廠、數據中心、醫療設備生產基地或研發中心很難高效運作。

當基礎條件得不到保障時，企業將難以維持產品質量、控制運營風險並在全球市場上保持聲譽。

第三是穩定性。這可能是決定一個企業將越南視為短期停留點還是長期發展戰略所在地的關鍵因素。

穩定性首先在於內部環境。投資者需要一個透明、一致且可預測的政策體系。他們需要知道最初的承諾是否得到尊重，規定是否統一適用，規劃是否會無計劃地變更。

對企業而言，行政程序的每一天延誤、每一次往返於多個機構之間的奔波、每一起關於土地、建設、電力、水或海關的長期糾紛，都可能成為實際成本。

但在深度融合的經濟中，投資者還關注投資接受國國際連接的穩定性。外資區域的大部分商品與出口和跨境供應鏈相關。

因此，國際地位、一體化程度、利用貿易承諾的能力以及與主要合作伙伴關係的可靠性都直接影響投資決策。

投資者不僅關注國內市場規模。他們關心越南能在多大程度上成為全球生產和貿易網絡中的便利一環。

一個政治社會環境穩定、對外關係開放、一體化深度、國際信譽得到加強的國家，將為規模大、回收期長的項目增添信心。

正確理解成本、質量和穩定性這三項需求，將幫助越南從招商引資思維轉向設計投資環境思維。這也是越南不僅吸引資本，而且吸引能夠與國家共同創造新發展能力的合作伙伴的條件。