越南科技出口浪潮席捲東盟

在泰國的一次購物，用越南電子錢包掃二維碼，無需兌換現金就成功交易——胡志明市上班族梅玉的這個小小體驗，反映了一個更大的圖景：越南科技正在國外真實存在並被使用。這不再是願景，而是每天都在發生的現實。

東南亞——重點市場

MoMo應用目前支持全球五大洲60多個國家超過1億個支付點。ZaloPay也允許越南用戶直接在亞洲5個市場（新加坡、日本、中國、韓國和馬來西亞）通過二維碼支付——僅在中國，ZaloPay的國際支付額每月就達到約200億越南盾。

在軟件領域，全面人力資源管理平臺Tanca已擁有約15個國家的客戶，主要集中在新加坡和柬埔寨。Tanca創始人兼主席陳曰軍表示，公司通過兩種方式進入市場：通過應用內購買模式直接銷售，以及通過Lark Suite（字節跳動）、Bitrix24或G2等國際合作夥伴生態系統進行分銷。展望未來，陳曰軍認為人工智能正在幫助企業以比傳統方式更低的成本更快地實現產品本地化。“在SaaS領域，區域競爭對手的實力不如來自美國或中國的平臺。這是越南企業以同等質量、更合理價格和對東南亞市場的瞭解進行競爭的空白”，陳曰軍分享道。

在區域舞臺上自信

在曼谷舉行的越南-泰國企業論壇和越南-新加坡技術對接論壇上，在越共中央總書記、國家主席蘇林及兩國高層領導的見證下，FPT集團簽署了6項關於人工智能轉型和數字化轉型的戰略合作協議，涉及農業-食品、製造業、銀行、能源、物流和地面服務等領域。在泰國，FPT與正大食品和SCG合作；在新加坡，FPT與大華銀行、勝科工業和新加坡機場終端服務擴大合作。

與此同時，6月初，谷歌雲宣佈擴大與越南國家創新中心、胡志明市創業創新中心、新加坡企業發展局和印度尼西亞通信與數字部的合作，旨在為東南亞的AI初創企業建立創新走廊，連接該地區與硅谷。谷歌越南總經理馬克·吳表示，過去四年，谷歌創業計劃已支持超過500家越南初創企業達到商業規模——典型的如Buymed、Reforged Labs、GIMO和TopCV。“與NIC和SIHUB的合作將幫助更多越南創始人接觸全面的AI生態系統，從而構建、商業化並擴展前沿解決方案，將越南的AI人才和數字經濟提升至國際水平”，馬克·吳強調。Ninety Eight科技公司CEO阮世榮認為，東南亞是一個足夠大的市場，讓越南初創企業能夠真正賺錢，因為這裡人口年輕、數字化程度高，且科技領域需求巨大。越南初創企業的優勢包括技術能力、有競爭力的開發成本以及快速部署能力，尤其是在AI應用、區塊鏈、金融科技、物流、農業科技、醫療科技和教育科技等領域。然而，阮世榮提醒，東盟並非同質化市場——每個國家都有不同的消費行為、法律框架和支付水平。“初創企業需要選擇合適的市場，循序漸進，並擁有本地合作伙伴”，他強調。在融資能力方面，阮世榮認為機會依然存在，但投資者會更加挑剔——不僅關注增長，還要求初創企業證明真實營收、良好利潤率、可擴展性和法律合規能力。“要想成功賺錢和融資，初創企業需要解決真實問題，擁有真實營收，並從一開始就以區域思維構建產品”，阮世榮分享道。