胡志明市供应商反映超市渠道费用高企挤压利润

胡志明市多名食品与饮料生产商反映，商品进入现代零售系统时须承担折扣、合同外费用及春节推广等多项支出，部分企业即使产品已获认证，仍难以承受渠道成本。相关说法由企业负责人向媒体提出，尚未见零售方或监管部门公开回应。

一名获四星OCOP认证的葡萄酒企业负责人表示，OCOP认证并未带来进场费用减免或优先陈列，产品在货架上常与其他商品混放，消费者难以识别其差异。一家罐装饮料企业负责人则称，其产品已进入部分海外市场，对方审核更严但政策透明，企业主要就供货价格和商业条件谈判，额外营销活动另行约定。

供应商反映，为让一个货号进入春节销售计划或产品目录，有时须支付1500万至2000万越南盾，甚至3000万越南盾，部分项目金额更高；但付费参与并不等于销量承诺，若销售缓慢，供应商还可能依合同承担运输、库存和退货处理费用。企业称，货架陈列位置和可见度也会产生合同外支出。

热带农业企业俱乐部主席阮文十认为，折扣、运输、仓储、广告、促销和陈列属于商业分销的一部分，但与合同外费用叠加后，生产商的财务压力会明显上升。他指出，若企业花费数亿越南盾进场却缺乏销量风险分担机制，扩大分销渠道可能无法带来预期利润，最终令生产商不愿再进入超市。

阮文十还提出，应推动供应商登记、资质审核和选择的数字化，让营业执照、质量认证等材料在线提交并按明确标准评估，减少企业反复接触采购人员和依赖关系进场的情况。Meet More品牌创办人阮玉论则建议，零售企业应调整掌握供应商选择权岗位的人事管理，避免决定权长期集中于个人，并研究折扣上限及零售系统可收费用的清单。