越南胡志明市美术与木材加工协会（Hawa）成员、天明清家具公司副董事长陈蓝山上月率企业代表团赴中国浙江省安吉县，实地考察当地家具生产模式。他在随后举行的木材与家具行业趋势研讨会上讲述了此行见闻，该研讨会属于2027年HawaExpo出口家具展前的系列活动。

陈蓝山介绍，安吉县一家专产座椅的工厂每天可出口80至100个集装箱货物，生产线自动化程度很高，多个环节仅需一名工人操控。当地负责工商事务的机构向代表团表示，安吉家具年出口额约330亿美元，这一数字接近越南2025年木材及木制品出口额172亿美元的两倍。陈蓝山称，起初对此存疑，但核实后认为数据准确。

陈蓝山进一步分析，在越南木材与家具出口额中，木片占去数十亿美元，家具行业实际贡献仅约70至80亿美元。他提醒，随着原料主要流向木片出口，大径木材来源将日益紧张，深加工企业面临供应短缺，难以提升附加值和竞争力。他直言，越南家具出口值偏低并非“谦逊”，而是在市场上“太弱”。

美国占越南木材行业出口总额一半以上。陈蓝山援引美国电商平台Wayfair的数据称，该平台家具年销售额约140亿美元，其中约50%来自“越南制造”产品，折合约70亿美元，但越南生产企业仅获得约8亿美元，约为销售额的十分之一，原因是产品经由中国贸易公司转售，利润落入中间商手中。越南驻美商务机构指出，美国市场需求集中在软体家具、可调节家具以及集成按摩、充电、音响等健康护理功能的家具，而这些正是安吉工厂的强项。

陈蓝山认为，越南企业应摆脱单纯按FOB价格供货的角色，从设计环节入手，以独特设计和故事提升产品价值，并直接参与展会和对接美国合作伙伴。他举例说，在美越南企业Oliver Home Furnishings凭借品牌建设，将通常售价约100美元的椅子卖到2000美元。他也指出，不少国内企业习惯抄袭他人款式。越南驻美商务机构则建议企业逐步从生产出口转向在美国建设分销、服务和客户关系能力，竞争优势应来自响应速度、产品质量和供应链管理，而非一味谈价格。