越南胡志明市美術與木材加工協會（Hawa）成員、天明清傢俱公司副董事長陳藍山上月率企業代表團赴中國浙江省安吉縣，實地考察當地傢俱生產模式。他在隨後舉行的木材與傢俱行業趨勢研討會上講述了此行見聞，該研討會屬於2027年HawaExpo出口傢俱展前的系列活動。

陳藍山介紹，安吉縣一家專產座椅的工廠每天可出口80至100個集裝箱貨物，生產線自動化程度很高，多個環節僅需一名工人操控。當地負責工商事務的機構向代表團表示，安吉傢俱年出口額約330億美元，這一數字接近越南2025年木材及木製品出口額172億美元的兩倍。陳藍山稱，起初對此存疑，但核實後認為數據準確。

陳藍山進一步分析，在越南木材與傢俱出口額中，木片佔去數十億美元，傢俱行業實際貢獻僅約70至80億美元。他提醒，隨著原料主要流向木片出口，大徑木材來源將日益緊張，深加工企業面臨供應短缺，難以提升附加值和競爭力。他直言，越南傢俱出口值偏低並非“謙遜”，而是在市場上“太弱”。

美國佔越南木材行業出口總額一半以上。陳藍山援引美國電商平臺Wayfair的數據稱，該平臺傢俱年銷售額約140億美元，其中約50%來自“越南製造”產品，摺合約70億美元，但越南生產企業僅獲得約8億美元，約為銷售額的十分之一，原因是產品經由中國貿易公司轉售，利潤落入中間商手中。越南駐美商務機構指出，美國市場需求集中在軟體傢俱、可調節傢俱以及集成按摩、充電、音響等健康護理功能的傢俱，而這些正是安吉工廠的強項。

陳藍山認為，越南企業應擺脫單純按FOB價格供貨的角色，從設計環節入手，以獨特設計和故事提升產品價值，並直接參與展會和對接美國合作伙伴。他舉例說，在美越南企業Oliver Home Furnishings憑藉品牌建設，將通常售價約100美元的椅子賣到2000美元。他也指出，不少國內企業習慣抄襲他人款式。越南駐美商務機構則建議企業逐步從生產出口轉向在美國建設分銷、服務和客戶關係能力，競爭優勢應來自響應速度、產品質量和供應鏈管理，而非一味談價格。