越南出现虚拟移动网络Pottel：拥挤市场又添新玩家

传统移动市场已经饱和。Pottel的出现不仅丰富了虚拟运营商名单，也表明拥有分销生态系统的“巨头”正在重塑细分市场。

“拥挤之地”又添新玩家

旅游SIM卡Pottel旨在满足国际游客抵达越南时保持顺畅互联网连接的需求。

该运营商注重建立便捷的激活流程，帮助客户快速完成必要步骤并开始使用SIM卡。这特别适合行程较短、需要立即上网以便出行、联系和探索的游客。

什么是虚拟移动网络？

虚拟移动网络（Mobile Virtual Network Operator - MVNO）概念指那些不拥有无线电频率基础设施，而是从基础运营商（MNO）批发流量以发展自有服务的企业。这种模式在世界范围内早已爆发，但直到近年来才在越南真正活跃起来。

就Pottel而言，越南邮政电信集团（VNPT）是提供网络技术基础设施的合作伙伴，而越南邮政则只负责品牌、产品、分销网络和客户服务。

这种SIM卡还设计有合理的价格，与客户的数据使用需求和逗留时间相匹配。

因此，游客可以轻松选择适合行程的产品，避免产生不必要的费用。

越南邮政电信集团（VNPT）是提供网络技术基础设施的合作伙伴，越南邮政只负责品牌、产品、分销网络和客户服务。

在Pottel进入市场前，越南市场已有五家MVNO运营商，包括：iTel（印度支那电信）、Wintel（Masan集团）、Local（ASIM电信）、Vnsky（属于VNPAY）、FPT SIM（FPT零售）。

市场份额小，竞争压力大

根据Mordor Intelligence的数据，2025年越南MVNO市场规模预计达2.33亿美元，预计到2030年增至2.85亿美元。用户数2025年约为395万，预计2030年达470万。

另据前信息与传媒部（现为科学与技术部）的数据，MVNO用户份额仍远低于整个移动市场。2023年的数据显示，MVNO用户约265万，占整个市场的2.1%。政府设定了到2028年将该比例提高到5%的目标。

此外，MVNO的收入和利润通常远低于MNO，每月约5万至7万越南盾，而MNO为15万至20万越南盾。利润率微薄，因为基础设施租赁成本占成本的60-70%……

因此，尽管有许多有实力的企业参与，越南虚拟运营商的总用户数仍相当有限，而整个市场移动用户规模超过1.2亿至1.3亿。

根本原因在于基础运营商（Viettel、VNPT/VinaPhone、MobiFone）已密集覆盖，并不断推出廉价数据套餐，使得MVNO以价格竞争的空间越来越窄。

越南邮政代表表示，进入电信领域是完善数字生态系统的战略举措。如果以往的邮政网络创造了商品的物理流动，那么电信将扩展数据、信息和连接的流动。

根据电信局（科学与技术部）的许可，越南邮政获准在全国范围内建立不使用无线电频率的公用地面移动电信网络（MVNO）。允许提供的服务包括语音、短信（SMS）、用于机器对机器（M2M）连接的传输以及高速互联网接入。

（编译：张悦 ；审校：Fang；来源：越南中文社yuenan.com）