胡志明市木材与手工艺协会（HAWA）近日在胡志明市举办行业研讨会，主题为“越南木材与家具业迎接2027年：欧盟零毁林法规（EUDR）、设计趋势与前瞻策略”。会议将欧盟零毁林法规合规与设计、品牌策略并列为越南木制品出口的备战重点，面向2027年这一时间节点。

会上，曾任家得宝越南公司高管的Jerome Pham向越南木企提出问题：若一家美国零售商能在50家不同工厂找到同一款产品，越南企业凭什么被选中。他称，约20年前越南具备良好产能的户外木制家具工厂约15家，如今同类产品的工厂可达50至70家；价格竞争力有助于获得订单，但不足以长期留住美国合作伙伴。

Jerome Pham表示，美国零售商日益寻求能提供整体解决方案的供应商，包括按ODM模式自主设计与开发产品、在美国拥有仓储、配备销售支持团队以处理库存和质量问题。他还以响应速度举例：对手一周出样，企业应争取48小时完成；对手24小时报价，可压缩至5小时。他并称零售商不缺工厂，需要的是能共同开发的伙伴。

HAWA常委陈林山从越南企业角度提出，木材业需加大设计、产品故事和品牌建设投入，以提升出口附加值。他举例，有家具企业凭借自有品牌在美国以约2000美元售出一把椅子，而普通产品约100美元；原料来源、当地民众生计和环境因素可成为产品价值的一部分，例如金瓯种植的相思木可与当地土地和居民生活故事结合。

陈林山还指出，美国消费趋势正转向软垫家具、可调节坐姿的座椅以及服务健康的集成科技家具。越南统计总局数据显示，2026年前10个月越南木材及木制品出口额超过150亿美元，同比增长6.8%；美国仍是最大市场，约占全行业出口额的一半，但对该市场的出口值下降4.1%。