胡志明市木材與手工藝協會（HAWA）近日在胡志明市舉辦行業研討會，主題為“越南木材與傢俱業迎接2027年：歐盟零毀林法規（EUDR）、設計趨勢與前瞻策略”。會議將歐盟零毀林法規合規與設計、品牌策略並列為越南木製品出口的備戰重點，面向2027年這一時間節點。

會上，曾任家得寶越南公司高管的Jerome Pham向越南木企提出問題：若一家美國零售商能在50家不同工廠找到同一款產品，越南企業憑什麼被選中。他稱，約20年前越南具備良好產能的戶外木製傢俱工廠約15家，如今同類產品的工廠可達50至70家；價格競爭力有助於獲得訂單，但不足以長期留住美國合作伙伴。

Jerome Pham表示，美國零售商日益尋求能提供整體解決方案的供應商，包括按ODM模式自主設計與開發產品、在美國擁有倉儲、配備銷售支持團隊以處理庫存和質量問題。他還以響應速度舉例：對手一週出樣，企業應爭取48小時完成；對手24小時報價，可壓縮至5小時。他並稱零售商不缺工廠，需要的是能共同開發的夥伴。

HAWA常委陳林山從越南企業角度提出，木材業需加大設計、產品故事和品牌建設投入，以提升出口附加值。他舉例，有傢俱企業憑藉自有品牌在美國以約2000美元售出一把椅子，而普通產品約100美元；原料來源、當地民眾生計和環境因素可成為產品價值的一部分，例如金甌種植的相思木可與當地土地和居民生活故事結合。

陳林山還指出，美國消費趨勢正轉向軟墊傢俱、可調節坐姿的座椅以及服務健康的集成科技傢俱。越南統計總局數據顯示，2026年前10個月越南木材及木製品出口額超過150億美元，同比增長6.8%；美國仍是最大市場，約佔全行業出口額的一半，但對該市場的出口值下降4.1%。