房地產企業’承擔利息’，增加優惠以刺激需求

企業加大優惠力度，通過’財務方案’競爭

最新動態來自Vinhomes（隸屬於VinGroup集團），該企業為購房者推出’五年免息’支持套餐。

據此，客戶在18個月內貸款可享受年利率3.3%，24個月為5.3%，36個月為7.8%。優惠期結束後，如果客戶繼續維持貸款，在接下來的24個月內仍可保證浮動利率不超過9%。

這被視為當前市場上值得關注的刺激需求解決方案之一。

不僅大型開發商，許多中檔公寓細分市場的企業也加大銷售政策以吸引買家。

在西寧省，由VietHouse Group股份投資與發展公司作為開發商的Destino Centro公寓項目就是一個例子。該項目建在約21,565平方米的土地上，包括5棟20層高的樓棟，提供2,048套從1到2臥室及商鋪的戶型。

根據開發商信息，項目目前已開工建設，記錄有超過1,400套公寓成交。售價約為每平方米3,200萬越南盾，被認為屬於當前市場上平均價格水平的公寓類別。

雖然項目法律手續已完善，必要的實施和銷售程序符合規定，同時有銀行參與為買家提供財務支持。

值得注意的是，開發商推出了多項減輕現金流壓力的支付政策：買家只需支付約20%的自有資金直至交房；在最長24個月內享受0%利率支持，同時免除本金寬限期和提前還款罰金。此外，分期付款方案允許客戶在交房前僅需支付約45%的公寓價值。

可以看出，當前企業的共同點是主動’承擔’部分財務成本代替買家，而不是像以前那樣只關注售價。

買家仍在’仔細審視’，市場進入篩選階段

與《青年在線》交流時，原胡志明市守德市的一名房地產經紀人嘉興分享說，儘管企業不斷推出優惠，但買家的心理仍未真正突破。最大原因仍在於利率因素和信貸可及性。

實際情況顯示，即使在價格顯著較低的社會住房細分市場，買家在貸款方面仍遇到困難。許多情況寧願等待政策銀行的優惠資金，而不是商業貸款，因為擔心未來浮動利率會上升。

這表明當前市場的重大問題不僅在於價格，還在於長期財務成本的控制能力。當這一因素尚未明確時，買家將繼續推遲決策。

與此同時，買家行為也朝著更謹慎和選擇性的方向變化。他們不再輕易在’熱潮’中投入資金，而是優先選擇法律手續明確、進度有保障且具有實際使用價值的項目。

在此背景下，房地產市場正在進入強力’篩選’階段：篩選短期投資者，篩選低質量產品，並迫使企業通過財務能力、信譽和實際價值競爭。

大型開發商主動推出長期利率支持套餐，而其他企業在支付進度上靈活應對，顯示出一個明顯趨勢：市場正從’價格遊戲’轉向’財務遊戲’。

在這場遊戲中，佔據優勢的不再是快速投入資金的人，而是具備長期風險計算和控制能力的人。