俄羅斯旅行社協會（ATOR）於2026年7月公佈的數據顯示，越南在俄羅斯全包旅遊套餐銷售額中躍居第四，市場份額從4.6%上升至7.8%，一年內增幅為亞洲目的地之首，超過泰國（4.7%）和中國（4.3%）。

俄羅斯遊客重返：更長停留與更高消費

值得注意的是，據該機構稱，俄羅斯人對越南旅遊的搜索佔比達6.8%，幾乎是去年同期3.9%的兩倍。這一趨勢發生在俄羅斯人2025年國際旅遊支出近500億美元的背景下，為2001年以來的第二高水平。

然而，值得關注的不僅僅是俄羅斯遊客數量的激增。據多家企業稱，這一客源市場的真正價值在於其長期停留的特點以及傾向於體驗型消費而非購物，每位遊客產生的收入可能遠高於傳統市場。

金蘭灣瑞享度假村代表表示，俄羅斯遊客在該度假村佔比很高，已超過韓國遊客。以前俄羅斯遊客跟團停留5-10天，現在越來越多自由行和家庭遊客，他們自行規劃行程，消費水平相當不錯。

The Anam集團商務總監馬丁·科納表示，俄羅斯及獨聯體國家遊客正成為其度假村系統中增長最快的市場之一。

僅今年第一季度，俄羅斯和獨聯體遊客就佔The Anam系統總間夜數的約15%。與去年同期相比，The Anam金蘭灣的俄羅斯遊客數量增長了約13倍，而The Anam美奈則增長了約79%。

據馬丁·科納稱，俄羅斯遊客重返越南的最大轉折點是航空連通性的恢復。自2025年3月莫斯科至金蘭灣的首架包機航班以來，前往金蘭灣、富國島的包機和商業航線不斷增開，使出行更加便捷，迅速吸引了俄羅斯遊客重返度假地。

除了航線優勢，越南還憑藉“性價比”吸引俄羅斯遊客，長假期成本合理而服務質量不斷提升。安全穩定的因素也日益受到俄羅斯家庭的重視。

在行為方面，俄羅斯遊客通常停留7-21晚，喜愛海濱度假，並傾向於在增值服務如美食、水療和健康護理上大筆消費。

俄羅斯遊客久留，如何提高消費？

社會旅遊研究院院長阮陳黃方認為，俄羅斯遊客的迴歸是旅遊業從關注遊客數量轉向提升每位遊客消費價值的契機。

俄羅斯市場的價值在於“停留時間長且願意為體驗消費，因此需要為他們提供可消費的產品”。事實上，越南許多目的地仍主要依賴住宿或全包套餐收入，而旅遊業的增值部分主要來自附加服務。

“如果遊客只待在度假區然後乘飛機回國，現金流主要來自房費。需要創造更多理由讓他們走出酒店，使用其他服務，讓收入擴散到餐廳、商店、運輸單位、藝人和當地社區”，他說。

從目的地角度看，峴港旅遊協會副主席、峴港酒店協會主席阮德瓊認為，應將俄羅斯視為優先恢復的長期度假細分市場，而非其他市場的替代客源。

“以前，俄羅斯遊客通過包機、跟團遊、長期海濱度假等方式大量來到越南。這一次，除了傳統群體，我們還需要關注自由行、家庭、長期停留、康養需求、結合文化探索的度假遊客，以及尋求安全、成本合理的冬季目的地群體”，他說。

這種分化給目的地帶來了新要求。以峴港為例，阮德瓊認為該市擁有良好的基礎，包括海灘系統、高端度假村、同步基礎設施，並能連接會安、順化、美山、巴拿、山茶島，形成體驗鏈而非僅海濱度假。

語言障礙一直是服務俄羅斯遊客的固有弱點，但由於峴港外國語大學（峴港大學）培養的俄語學生數量增加，這一障礙正在逐步消除。

“俄羅斯遊客可以幫助填補國際淡季（通常在年底到年初）的客房入住率，但為了留住市場，目的地不應通過低價競爭。長期來看，決定因素仍是方便的航線、優質的長期住宿產品以及對俄羅斯遊客友好的服務”，阮德瓊說。