Sun PhuQuoc Airways 不參與價格或頻率的競爭，而是選擇了一條不同的道路：將航空發展與目的地發展相結合。這是 Sun PhuQuoc Airways 總經理 Nguyễn Mạnh Quân 在與 Thanh Niên 的對話中分享的觀點。Quân 先生強調，航空不僅是一個商業領域，更是可持續旅遊發展大局的一部分。他還分享了願景、戰略以及將“太陽之翼”從珍珠島推向世界的旅程。
* 過去幾年，航空市場新增了一些新名字，這意味著天空中的競爭也相當激烈。Sun PhuQuoc Airways 將如何選擇方向來確立自己的特色和地位？
– Nguyễn Mạnh Quân 先生：可以看出，近年來，越南航空市場保持了高速增長，不僅在區域層面，在全球範圍內也是如此。政府也設定了在下一階段進一步強勁增長的目標，這在航空業的前景中得到了體現——該領域被視為經濟和旅遊發展的“引擎”。
從整體來看，這是一個開放、活躍且快速發展的市場。儘管只有幾家大型國內航空公司，但已有超過 30 家國際航空公司開通了飛往越南的航線，形成了一個自然、多樣且具有吸引力的競爭環境。因此，新航空公司的出現不是為了“加入現有的競賽”，而是為了為乘客提供更多選擇、服務能力和新價值。
Sun PhuQuoc Airways 不走競爭價格或頻率的老路，而是追求一種不同的模式——將航空發展與目的地發展相結合。我們不直接與其他航空公司競爭，而是通過目的地的吸引力來競爭。如果巴厘島、普吉島或濟州島有自己的航空公司來促進當地旅遊，那麼富國島——憑藉其自然潛力、位置和現有基礎設施——完全有資格成為一個國際目的地。
我們的目標是讓遊客更容易接觸到珍珠島，同時將越南的形象傳播到世界。Sun PhuQuoc Airways 的每一次航班都是一次邀請——來到越南，來到富國島，來到那些正在全球旅遊地圖上崛起的土地。
* 正如您分享的那樣，SPA 選擇了獨特的方向和不同的價值。那麼航空公司將按照什麼服務標準運營——三星、四星還是瞄準國際五星標準？
– 對於 Sun PhuQuoc Airways，我們選擇了全方位服務之路——提供全面和完整的服務。實際上，在全方位服務模式中，沒有像酒店那樣明確的三星、四星或五星分類。然而，我們的方向是瞄準國際五星標準，無論是在產品、服務還是客戶體驗方面。
當然，這是一個漫長的旅程，不可能從第一天就宣佈“五星”，而是需要一個系統的發展路線圖，逐步滿足國際質量標準、安全、舒適和服務。
* 有了這樣的定位，Sun PhuQuoc Airways 的價格將定位於高端市場還是其他細分市場，以確保質量，同時像航空公司宣佈的那樣接觸到所有居民和遊客？
– 機票價格總是根據市場供需、季節和飛機供應靈活調整。因此，當談到“價格細分”時，重要的不是貴或便宜，而是乘客獲得的價值和體驗。
對於 Sun PhuQuoc Airways，我們不以價格定位，而是以使命定位。航空公司的目標是連接和提升目的地——特別是富國島——讓更多人能夠更容易地接觸到，無論是國內還是國際遊客。因此，我們的價格政策建立在合理原則之上，平衡高質量服務和乘客的可及性。Sun PhuQuoc Airways 不是昂貴的航空公司，而是值得的航空公司——在這裡，客戶能感受到體驗、服務和旅程的差異，與具有越南精神的五星航空公司的標準相稱。
* Sun PhuQuoc Airways 已經明確了使命和服務細分市場，想必航空公司也制定了具體的路線圖，用於在未來接收和運營機隊？
– 首先，需要看看全球飛機制造業的整體背景。兩大製造商波音和空客都面臨著供應鏈和交付時間表的巨大壓力。根據當前計劃，任何航空公司的訂單最早也只能從 2030 年起交付。這意味著即使今天訂購，也很難在那之前接收飛機。
因此，Sun PhuQuoc Airways 制定了靈活的機隊發展戰略，結合長期-中期-短期計劃，以及購買新飛機和租賃運營，以確保運營進度。我們不侷限於固定模式，而是多樣化投資方案，既確保財務效率，又主動調配資源，以實現分階段擴展機隊的目標。
重要的是，我們穩步前進，但有遠見，使 Sun PhuQuoc Airways 能夠可持續發展並跟上國際市場趨勢。
* 可以看出 Sun PhuQuoc Airways 從一開始就非常系統地前進。那麼您期望航空公司在 2026 年在越南和區域航空市場中達到什麼地位？
– 我們的目標是在 2026 年底前運營約 25 架飛機，從而完善國內航線網絡，並擴展到東南亞和東北亞的國際市場。擁有這樣的機隊規模，Sun PhuQuoc Airways 將有足夠能力連接越南的主要旅遊中心——河內、胡志明市、峴港、金蘭——與富國島，同時擴展到首爾、曼谷、新加坡或臺北等國際目的地。
我們不追求成為最大的航空公司，而是成為因差異化和與目的地的緊密聯繫而被記住的航空公司。當人們想到富國島時，他們會想到 Sun PhuQuoc Airways，作為便利、友好和享受的象徵。
越南中文社
