該討論於6月23日在河內舉行的《越南投資評論》’旅遊地產2026：酒店業與現金流交匯’會議上進行。這是會議的第二場，聚焦使旅遊地產成為資本流動的可持續渠道。
主持討論的《越南投資評論》副主編黎仲明表示，要使旅遊地產成為真正的資本目的地，市場必須首先恢復開發商和個人投資者的信心。
“建立這種信心並非易事。然而，在領先開發商和行業利益相關者的參與下，我們可以確定支持越南旅遊地產市場可持續發展的關鍵因素，”明說。
討論的核心主題之一是如何打造能夠長期保持競爭力和吸引力的標誌性項目。
據五星集團副主席陳豔美稱，大多數進入旅遊地產領域的開發商都希望打造成為本地地標的項目。然而，成為標誌性並不一定意味著規模最大或投資最高。
“一個標誌性項目可能規模不大，但文化價值豐富，讓遊客體驗目的地的獨特特色和開發商的願景。項目的成功不應僅由收入衡量，還應考慮其對當地經濟、文化保護以及為後代留下的遺產的貢獻，”美說。
她還介紹了公司的“垂直城市”概念，已在五星奧德賽與波塞冬項目中實施。該項目設計為完全集成的生態系統，融合豪華住宅、五星級酒店服務、健康醫療設施，甚至寵物友好設施於一體。
據美稱，在追求創新開發模式的同時，公司高度重視法律透明度和法規合規性。公司已投入大量精力與相關部門密切合作，完成項目綜合混合用途設施的各項手續。
她補充說，透明度、專業化運營以及為投資者和遊客提供實際價值的能力，將是增強越南旅遊地產市場信心並支持其長期增長的關鍵因素。
全海雲股份公司董事長阮成五表示，旅遊地產只有圍繞打造獨特身份目的地才能實現可持續增長。
“富國島具備進入新增長週期的所有必要條件。作為越南最大的島嶼，氣候宜人，在全球旅遊版圖上迅速崛起，富國島有能力吸引高端遊客和國際投資，”五說。
特別是，該島作為亞太經合組織2027年會議主辦地的角色預計將提供顯著推動力，鼓勵政府進一步投資於關鍵基礎設施，包括能源、淡水供應和交通連接。
“我們正在富國島南部開發一個290公頃的項目，基於‘越南身份城市’概念，目標是打造一個深深植根於越南文化的目的地，從建築到美食。我們的雄心不僅僅是銷售房地產產品，而是建造一個遊客願意再次光顧的地方，”五說。
他補充道，在競爭日益激烈的旅遊市場中，成功結合文化真實性、高品質體驗和專業化運營的項目將更有能力產生可持續現金流，為投資者和當地社區創造長期價值。
五指出，公司已明確將建築管理與商業運營管理分開。國際品牌有助於提升服務標準和吸引全球客戶，而本地運營商則更深入瞭解當地文化和消費者偏好。
“一個專業化管理、入住率高的物業將為投資者帶來穩定的現金流和流動性，”他補充道。
與此同時，阿爾法南集團成員維雷克斯股份公司副總經理武庭倫分享了他對山地旅遊潛力的看法，他認為這一細分市場在越南仍有很大增長空間。
據倫稱，與沿海旅遊不同，山地旅遊在規劃、建築工程和與自然環境融合方面要求極高的標準。然而，正是這些挑戰造就了每個項目的獨特性。
“沙巴是一個全年旅遊目的地，提供截然不同的體驗，從冬季的追雪到秋季的金色梯田。我們相信越南的山地旅遊細分市場仍有巨大未開發的潛力，”他說。
在阿爾法拉芒和項目中，該綜合體被稱為亞洲最大的多品牌國際度假綜合體之一，阿爾法南採用了可持續發展方式。項目建築設計遵循山體自然輪廓，儘量減少對地形的破壞，同時保護山谷的原始景觀和生態特徵。
“沙巴的芒華谷是一個真正獨特的目的地。它擁有越南最原始的自然風光和豐富的文化遺產，由赫蒙族、紅瑤族、岱依族、熱依族和克帕族等少數民族塑造。阿爾法南來到這裡時最大的挑戰是如何在不損害山谷靈魂和特色的前提下，將世界級豪華標準引入目的地，”倫說。
據他稱，公司的開發理念不僅僅是創造高端旅遊產品。相反，目標是將國際酒店標準與當地文化價值相結合，確保經濟發展有助於保護使目的地具有吸引力的獨特特色。
他補充說，在奢華、可持續性和文化真實性之間保持平衡，對於釋放越南山地旅遊部門的長期潛力至關重要。
河內聯合國教科文組織旅遊俱樂部主席張國慶指出，越南旅遊業強勁復甦，仍是旅遊地產部門最重要的遊客需求來源。
然而，據慶稱，近年來遊客期望發生了顯著變化。遊客不再僅僅尋找住宿，他們越來越尋求高質量、真實的體驗，這很大程度上取決於項目開發商和管理者的運營能力。
他還指出，前幾年一些旅遊地產項目遭遇的挫折使個人投資者變得更加謹慎和挑剔。
“從2026年起，投資者將變得更加理性。他們將尋找能夠產生5-10%實際回報的產品，由具有長期目的地建設願景的開發商管理，而不是僅僅依賴房價上漲的預期，”慶說。
據慶稱，隨著市場進入更成熟階段，旅遊地產項目的成功將越來越取決於其產生可持續現金流、提供一致遊客體驗以及為投資者和當地目的地創造長期價值的能力。
越南中文社
