8月22日，房地產併購論壇在河內舉行，主題為“解鎖資本—重組項目—釋放交易價值”。
與會專家表示，越南房地產市場正進入一個更加務實且充滿挑戰的新階段。輕鬆賺錢和投機跟風投資的時代已基本結束。隨著市場全面整合加速，併購（M&A）不再僅僅是短期解決方案，而是演變為一種戰略重組工具，要求買賣雙方具備專業知識、理性決策和長遠眼光。
丹科地產總經理範輝忠孝將企業比作生命體。
範輝忠孝表示：“越南企業最常見的錯誤之一是，只有在問題變得嚴重、現金流完全受限、企業掙扎求生時才考慮併購。那時，併購談判會使企業陷入被動，導致其價值被迫壓低至折價水平。併購應提前規劃，並應在企業的預期壽命超出企業主願意投入的時間時開始考慮。”
範輝忠孝建議越南企業應借鑑外國公司如何籌備併購交易。
他說：“在我們的公司董事會中，面對併購決策時經常出現分歧。這種不一致削弱了談判能力。相比之下，外國公司的章程明確規定了誰擁有最終決策權以及允許哪些談判參數以達成最佳結果。”
範輝忠孝將等到企業變得虛弱才進行併購比作只有病情嚴重後才求醫，此時成本極高。
他說：“如果我們像日常保健品一樣使用併購，並提前制定合適的策略，成本將低得多，企業價值也能最大化。企業還需要明確區分出售股權和轉讓實際管理控制權。一家公司可以出售60%的股份，同時保留關鍵權力，如控制公司印章或批准支出；相反，也可能出售40%的股份，同時轉讓重大決策權。”
綠土北部房地產公司副總經理阮志義表示同意，並分享了在越南經營16年房地產業務、經歷兩個重要市場週期的實踐經驗。
他說，基於承諾銷售項目或由情緒和跟風行為驅動的投資決策的時代已經結束。
阮志義表示：“我將這一時期定義為市場的成熟期。將不再有基於承諾的房地產、跟風式房地產投資或情緒化決策。相反，這是企業做出更專業決策的機會。即使在這些挑戰中，真正的投資者仍在早期階段做出決策。現在就需要採用併購視角，而不是等到企業變得虛弱、失敗或陷入危機後才採取行動。”
他補充道：“如今，許多開發商因無法區分產品與具有商業價值的資產而失敗。有些人蓋了一棟樓並賣掉了所有公寓，但仍然遭受重大損失，因為他們還得處理無法盈利的商業裙樓。現在是顧問和併購專業人士放下情緒、在建議中注入更多理性來識別資產真正價值的時候了。”
河內房地產俱樂部副主席阮世葉表示，房地產市場的徹底轉變本質上是一個必要的重組過程。
他說：“在經過一段時間過熱增長後，由於金融槓桿和投機情緒，幾乎任何投資都能產生回報，如今聰明資本正變得更加集中，流向真正為社會創造剩餘價值的領域。”
他指出，中心的概念很寬泛，包括主要城市中心和旅遊樞紐，如廣寧、峴港、芽莊和富國島，以及工業中心如潘舍和黃和。
阮世葉說：“如果投資者今天缺乏知識和專業能力，他們將立即失敗，而且可能是永久性的，這與過去不同。”
阮世葉強調，越南企業以中小企業為主，因此併購很可能發生。
他說：“一方可能擅長項目開發和法律事務，而另一方可能更有資本渠道，為建設和運營提供資金。這樣雙方才能共贏。越南正處於黃金人口時期和快速城市化進程中。儘管外國資本規模龐大，但實際上仍與僑匯規模相當。最重要的是，政府政策需要消除現有的瓶頸並釋放資源。”
越南中文社
