在由VIR於10月8日在河內舉辦的“拓展創新全球供應鏈”研討會上，VPBank副首席執行官上條宏樹解釋說，越南增長的新篇章將不僅建立在成本優勢上，還將建立在其生態系統的實力之上，即資本、能力、人才、可持續性和合作夥伴關係相互促進。
“越南已成為亞洲最具吸引力的投資目的地之一，這得益於其經濟韌性、戰略位置、國際一體化以及跨國公司在關鍵行業的持續擴張，”上條宏樹表示。“然而，投資對話正在發生變化，因為越南不再僅僅被視為一個有競爭力的生產基地。它正日益被評估為韌性供應鏈、資本、人才、創新和可持續增長的長期平臺。”
他表示，這一轉變意味著越南FDI增長的新篇章需要超越傳統的成本優勢，並越來越關注其更廣泛商業生態系統的實力。
“投資者的期望現在指向五種相互加強的能力：供應鏈和基礎設施、技術和數字能力、人才和創新、可持續性和綠色增長，以及通過全球夥伴關係實現一體化，”他補充道。
他說，這種轉變是從成本主導模式轉向互聯生態系統模式。成功不僅取決於吸引投資，還取決於幫助投資者高效運營、自信擴張，並與越南企業建立更深入的聯繫。
上條宏樹表示，VPBank與三井住友銀行（SMBC）的合作伙伴關係旨在通過結合互補的本地和全球能力，將這一生態系統雄心轉化為實際的商業成果。
在供應鏈方面，VPBank帶來了強大的數字平臺、與越南企業的深厚關係以及廣泛的中小企業生態系統，而SMBC則貢獻了全球跨國公司客戶、國際業務關係以及向越南擴張的公司的需求。
“我們共同將本地供應商與全球價值鏈連接起來，並創造新的供應鏈機會。VPBank帶來了與越南企業合作所需的本地關係和執行能力，而SMBC則帶來了其全球網絡和與跨國公司的關係。通過結合這些優勢，我們可以為越南供應商創造更深入參與全球價值鏈的新機會，”上條宏樹說。
融資是兩家機構尋求結合各自優勢的另一個領域。VPBank貢獻本地發起和執行能力，而SMBC提供進入全球融資網絡、發展金融機構和國際資本市場的渠道。
“VPBank貢獻本地發起和執行能力，而SMBC提供進入全球融資網絡、發展金融機構和國際資本市場的渠道。我們共同調動國內和跨境資本，以支持FDI、基礎設施和業務增長。這是該合作伙伴關係如何將國際連通性轉化為越南實際融資機會的重要部分，”他說。
關於人才發展，上條宏樹表示，VPBank貢獻了優秀的本地專業人才和對市場的深刻理解，而SMBC貢獻了全球專業知識、國際最佳實踐和全球經驗。
“我們共同培養面向未來的領導者，他們能夠支持日益複雜的客戶需求，”他說。
五大優先事項
展望未來，上條宏樹確定了加強支持越南下一階段FDI增長的生態系統的五大優先事項。第一個是供應鏈本地化。
“跨國公司希望增加本地採購，而潛在供應商可能在能力、技術、質量體系、ESG、財務實力和治理方面需要支持。供應商發展和錨定企業主導的供應鏈金融可以幫助合格的越南公司更自信地參與全球價值鏈，”上條宏樹說。“第二個優先事項是跨境資金管理。跨國公司需要有效管理外匯、流動性、單據、現金可見性和跨境交易。數字資金管理、自動對賬、API連接和更強大的現金管理解決方案可以改善控制和效率。”
據上條宏樹介紹，第三個優先事項是人才發展。他解釋說，隨著投資進入半導體、人工智能、自動化和先進製造業，大學與企業的合作、職業發展和知識轉移必須將教育與行業需求更緊密地聯繫起來。
“第四個是綠色轉型和環境、社會及治理（ESG）。國際碳承諾和可持續性要求創造了對可再生能源、能源效率和綠色製造技術的需求。綠色貸款、可持續掛鉤結構、轉型融資和國際資金可以支持可信的路徑，”上條宏樹說。
“最後，併購。投資者越來越多地考慮收購、戰略合作伙伴關係、項目開發和資本市場機會。這些需要資金、結構設計、盡職調查、監管協調和諮詢支持的綜合結合。在所有五個優先事項中，目標是將當前的摩擦點轉化為可融資的合作機會和可衡量的價值，”他說。
合作路徑
上條宏樹強調，沒有單一機構能夠獨自實現這些優先事項。可持續增長需要政府、越南企業、外國投資者、行業協會、大學和金融機構之間的合作。
“生態系統的價值不僅僅來自將這些利益相關者聚集在同一張桌子旁。它來自組織他們如何協同工作，”他說。
他概述了這種合作的四個實際步驟：協調、連接、調動和擴展。
“首先，政府、企業、學術界、協會和金融機構應就共同優先事項達成一致，從供應商本地化和麵向未來的人才到綠色投資和跨境效率，”上條宏樹說。“其次，連接。行業協會和金融機構可以幫助將外國投資者的需求與有能力的越南供應商、相關大學、技術合作夥伴和適當的諮詢支持相匹配。”
他指出，一旦確定了機會，生態系統必須將資本、技術、知識、風險解決方案和實施能力彙集在一起。
“最後，成功的模式應該被衡量、重複並在行業和價值鏈中擴展。通過這種方式，個別合作成為更廣泛的經濟能力和可持續影響，”他說。
上條宏樹指出，VPBank和SMBC正尋求通過四項核心能力來支持這一路徑：貿易和供應鏈解決方案、資金管理和數字解決方案、綠色金融和ESG解決方案，以及併購和諮詢能力。
“在這些領域，我們的目標是成為值得信賴、以客戶為中心和創新的合作伙伴，專注於可持續增長。我們尋求不僅僅是融資提供者。我們希望幫助客戶自信地連接、投資、運營和擴張，”他說。
最終，他說，越南增長的新篇章將不僅取決於成本優勢，還取決於其生態系統的實力。“通過將VPBank的本地執行與SMBC的全球能力相結合，我們正在幫助將機會與解決方案、投資與影響、合作伙伴關係與增長連接起來，”上條宏樹補充道。
越南中文社
