构建越南FDI增长的新篇章

在由VIR于10月8日在河内举办的“拓展创新全球供应链”研讨会上，VPBank副首席执行官上条宏树解释说，越南增长的新篇章将不仅建立在成本优势上，还将建立在其生态系统的实力之上，即资本、能力、人才、可持续性和合作伙伴关系相互促进。

“越南已成为亚洲最具吸引力的投资目的地之一，这得益于其经济韧性、战略位置、国际一体化以及跨国公司在关键行业的持续扩张，”上条宏树表示。“然而，投资对话正在发生变化，因为越南不再仅仅被视为一个有竞争力的生产基地。它正日益被评估为韧性供应链、资本、人才、创新和可持续增长的长期平台。”

他表示，这一转变意味着越南FDI增长的新篇章需要超越传统的成本优势，并越来越关注其更广泛商业生态系统的实力。

“投资者的期望现在指向五种相互加强的能力：供应链和基础设施、技术和数字能力、人才和创新、可持续性和绿色增长，以及通过全球伙伴关系实现一体化，”他补充道。

他说，这种转变是从成本主导模式转向互联生态系统模式。成功不仅取决于吸引投资，还取决于帮助投资者高效运营、自信扩张，并与越南企业建立更深入的联系。

上条宏树表示，VPBank与三井住友银行（SMBC）的合作伙伴关系旨在通过结合互补的本地和全球能力，将这一生态系统雄心转化为实际的商业成果。

在供应链方面，VPBank带来了强大的数字平台、与越南企业的深厚关系以及广泛的中小企业生态系统，而SMBC则贡献了全球跨国公司客户、国际业务关系以及向越南扩张的公司的需求。

“我们共同将本地供应商与全球价值链连接起来，并创造新的供应链机会。VPBank带来了与越南企业合作所需的本地关系和执行能力，而SMBC则带来了其全球网络和与跨国公司的关系。通过结合这些优势，我们可以为越南供应商创造更深入参与全球价值链的新机会，”上条宏树说。

融资是两家机构寻求结合各自优势的另一个领域。VPBank贡献本地发起和执行能力，而SMBC提供进入全球融资网络、发展金融机构和国际资本市场的渠道。

“VPBank贡献本地发起和执行能力，而SMBC提供进入全球融资网络、发展金融机构和国际资本市场的渠道。我们共同调动国内和跨境资本，以支持FDI、基础设施和业务增长。这是该合作伙伴关系如何将国际连通性转化为越南实际融资机会的重要部分，”他说。

关于人才发展，上条宏树表示，VPBank贡献了优秀的本地专业人才和对市场的深刻理解，而SMBC贡献了全球专业知识、国际最佳实践和全球经验。

“我们共同培养面向未来的领导者，他们能够支持日益复杂的客户需求，”他说。

五大优先事项

展望未来，上条宏树确定了加强支持越南下一阶段FDI增长的生态系统的五大优先事项。第一个是供应链本地化。

“跨国公司希望增加本地采购，而潜在供应商可能在能力、技术、质量体系、ESG、财务实力和治理方面需要支持。供应商发展和锚定企业主导的供应链金融可以帮助合格的越南公司更自信地参与全球价值链，”上条宏树说。“第二个优先事项是跨境资金管理。跨国公司需要有效管理外汇、流动性、单据、现金可见性和跨境交易。数字资金管理、自动对账、API连接和更强大的现金管理解决方案可以改善控制和效率。”

据上条宏树介绍，第三个优先事项是人才发展。他解释说，随着投资进入半导体、人工智能、自动化和先进制造业，大学与企业的合作、职业发展和知识转移必须将教育与行业需求更紧密地联系起来。

“第四个是绿色转型和环境、社会及治理（ESG）。国际碳承诺和可持续性要求创造了对可再生能源、能源效率和绿色制造技术的需求。绿色贷款、可持续挂钩结构、转型融资和国际资金可以支持可信的路径，”上条宏树说。

“最后，并购。投资者越来越多地考虑收购、战略合作伙伴关系、项目开发和资本市场机会。这些需要资金、结构设计、尽职调查、监管协调和咨询支持的综合结合。在所有五个优先事项中，目标是将当前的摩擦点转化为可融资的合作机会和可衡量的价值，”他说。

合作路径

上条宏树强调，没有单一机构能够独自实现这些优先事项。可持续增长需要政府、越南企业、外国投资者、行业协会、大学和金融机构之间的合作。

“生态系统的价值不仅仅来自将这些利益相关者聚集在同一张桌子旁。它来自组织他们如何协同工作，”他说。

他概述了这种合作的四个实际步骤：协调、连接、调动和扩展。

“首先，政府、企业、学术界、协会和金融机构应就共同优先事项达成一致，从供应商本地化和面向未来的人才到绿色投资和跨境效率，”上条宏树说。“其次，连接。行业协会和金融机构可以帮助将外国投资者的需求与有能力的越南供应商、相关大学、技术合作伙伴和适当的咨询支持相匹配。”

他指出，一旦确定了机会，生态系统必须将资本、技术、知识、风险解决方案和实施能力汇集在一起。

“最后，成功的模式应该被衡量、重复并在行业和价值链中扩展。通过这种方式，个别合作成为更广泛的经济能力和可持续影响，”他说。

上条宏树指出，VPBank和SMBC正寻求通过四项核心能力来支持这一路径：贸易和供应链解决方案、资金管理和数字解决方案、绿色金融和ESG解决方案，以及并购和咨询能力。

“在这些领域，我们的目标是成为值得信赖、以客户为中心和创新的合作伙伴，专注于可持续增长。我们寻求不仅仅是融资提供者。我们希望帮助客户自信地连接、投资、运营和扩张，”他说。

最终，他说，越南增长的新篇章将不仅取决于成本优势，还取决于其生态系统的实力。“通过将VPBank的本地执行与SMBC的全球能力相结合，我们正在帮助将机会与解决方案、投资与影响、合作伙伴关系与增长连接起来，”上条宏树补充道。

（编译：李程；审校：Momo；来源：越南中文社yuenan.com）