是什麼讓越南成為戰略市場？
越南正進入房地產和酒店業開發更為成熟的階段。市場越來越注重質量、差異化和長期價值，而不再只是增加供應。我們看到，開發商在評估設計、品牌、運營和用戶體驗方面正變得更加成熟。越南作為酒店和旅遊目的地也具備強勁的基本面，同時城市中心快速發展，消費者群體日益多元。
從德萬的角度來看，這一機遇尤其引人關注，因為市場對國際標準越來越開放，同時也更加重視本地特色。我們認為，這正是擁有強大區域參與度的國際設計事務所能夠作出貢獻之處：既帶來更廣泛的國際經驗，又制定適合越南市場的解決方案。
德萬能從其國際網絡帶來哪些經驗和標準進入這一市場？
德萬在全球酒店設計領域排名第四，我們的國際經驗讓我們能夠獲取40多年來在不同酒店、住宅和綜合用途市場中積累的知識。這包括與國際酒店運營商合作的經驗、設計標準、賓客體驗、規劃效率、可持續發展策略，以及交付大型項目的實際要求。
然而，我們並不認為國際標準應被機械套用。真正的價值在於理解某一標準為何存在，然後判斷應如何在當地氣候、文化、法規、施工環境和商業模式下應用它。
可持續發展就是一個很好的例子。可持續的方案不應只是看起來可持續；它應減少資源消耗、提升舒適度，並在項目全生命週期內保持運營和維護的可行性，尤其要進行高效設計，使所有已建面積都得到利用，沒有浪費空間，員工或賓客在場所內的動線也不超過必要長度。
歸根結底，我們的職責是幫助投資者做出更好的設計決策，這些決策在開業之後仍具有價值，並且在運營上可行。
國際設計公司要為一個項目進行創作，需要了解越南哪些具體特徵？
越南在氣候、文化、發展經濟、施工實踐以及快速變化的消費者期望方面有著非常獨特的組合。理解氣候尤為重要，因為它影響從朝向和遮陽到立面性能、材料、景觀和維護的方方面面。文化行為也很重要，人們使用公共空間、餐廳、住宅配套設施和酒店環境的方式，可能與在其他國際市場中的假設存在顯著差異。
與此同時，設計師需要了解實際的開發環境——預算、採購、本地供應鏈、施工能力和審批流程。
對我們而言，理解本地意味著把所有這些因素轉化為設計決策，從而同時提升項目體驗和項目性能。
請談談德萬建築事務所將國際經驗與本地專業知識相結合的能力。
一個很好的例子是我們在峴港途易藍漢江酒店的工作。該項目必須在國際酒店品牌的要求與其越南具體選址所帶來的機遇和限制之間取得平衡。設計過程要求我們超越建築的視覺表達，考慮氣候、景觀視野、賓客體驗、運營流線以及酒店與城市環境之間的關係。
該項目體現了我們的方法：國際標準確立質量基準，而本地條件決定如何將該基準落實到項目中。
這在越南尤為重要，因為照搬其他市場的解決方案很容易產生一個技術上正確、但在當地卻顯得不合適或表現不如預期的項目。
越南投資者在選擇國際設計顧問公司時應如何改變視角？
我們鼓勵投資者不要只看一家公司是否擁有國際名稱或項目組合。更重要的問題是，國際經驗能為他們項目的表現作出什麼貢獻。
投資者應關注該公司對其所在行業的理解、與運營商和本地顧問合作的能力、交付經驗，以及團隊是否理解項目背後的商業目標。
國際顧問不應僅僅通過讓項目看起來國際化，就使項目變得國際化。
德萬在越南的目標是成為長期設計合作伙伴：帶來國際知識，在必要時挑戰既有假設，理解本地現實，並幫助客戶打造既與眾不同又具有商業相關性的項目。
歸根結底，提高標準不應意味著讓每個項目看起來都一樣，而是讓每個項目更適合其使用者、所在地和長期用途。
隨著越南房地產市場持續成熟，將國際專業知識與本地市場理解相結合的能力將變得越來越重要。對投資者而言，關注點最終正從項目外觀轉向設計如何支持其長期價值、性能以及與市場的相關性。
越南中文社
