是什么让越南成为战略市场？
越南正进入房地产和酒店业开发更为成熟的阶段。市场越来越注重质量、差异化和长期价值，而不再只是增加供应。我们看到，开发商在评估设计、品牌、运营和用户体验方面正变得更加成熟。越南作为酒店和旅游目的地也具备强劲的基本面，同时城市中心快速发展，消费者群体日益多元。
从德万的角度来看，这一机遇尤其引人关注，因为市场对国际标准越来越开放，同时也更加重视本地特色。我们认为，这正是拥有强大区域参与度的国际设计事务所能够作出贡献之处：既带来更广泛的国际经验，又制定适合越南市场的解决方案。
德万能从其国际网络带来哪些经验和标准进入这一市场？
德万在全球酒店设计领域排名第四，我们的国际经验让我们能够获取40多年来在不同酒店、住宅和综合用途市场中积累的知识。这包括与国际酒店运营商合作的经验、设计标准、宾客体验、规划效率、可持续发展策略，以及交付大型项目的实际要求。
然而，我们并不认为国际标准应被机械套用。真正的价值在于理解某一标准为何存在，然后判断应如何在当地气候、文化、法规、施工环境和商业模式下应用它。
可持续发展就是一个很好的例子。可持续的方案不应只是看起来可持续；它应减少资源消耗、提升舒适度，并在项目全生命周期内保持运营和维护的可行性，尤其要进行高效设计，使所有已建面积都得到利用，没有浪费空间，员工或宾客在场所内的动线也不超过必要长度。
归根结底，我们的职责是帮助投资者做出更好的设计决策，这些决策在开业之后仍具有价值，并且在运营上可行。
国际设计公司要为一个项目进行创作，需要了解越南哪些具体特征？
越南在气候、文化、发展经济、施工实践以及快速变化的消费者期望方面有着非常独特的组合。理解气候尤为重要，因为它影响从朝向和遮阳到立面性能、材料、景观和维护的方方面面。文化行为也很重要，人们使用公共空间、餐厅、住宅配套设施和酒店环境的方式，可能与在其他国际市场中的假设存在显著差异。
与此同时，设计师需要了解实际的开发环境——预算、采购、本地供应链、施工能力和审批流程。
对我们而言，理解本地意味着把所有这些因素转化为设计决策，从而同时提升项目体验和项目性能。
请谈谈德万建筑事务所将国际经验与本地专业知识相结合的能力。
一个很好的例子是我们在岘港途易蓝汉江酒店的工作。该项目必须在国际酒店品牌的要求与其越南具体选址所带来的机遇和限制之间取得平衡。设计过程要求我们超越建筑的视觉表达，考虑气候、景观视野、宾客体验、运营流线以及酒店与城市环境之间的关系。
该项目体现了我们的方法：国际标准确立质量基准，而本地条件决定如何将该基准落实到项目中。
这在越南尤为重要，因为照搬其他市场的解决方案很容易产生一个技术上正确、但在当地却显得不合适或表现不如预期的项目。
越南投资者在选择国际设计顾问公司时应如何改变视角？
我们鼓励投资者不要只看一家公司是否拥有国际名称或项目组合。更重要的问题是，国际经验能为他们项目的表现作出什么贡献。
投资者应关注该公司对其所在行业的理解、与运营商和本地顾问合作的能力、交付经验，以及团队是否理解项目背后的商业目标。
国际顾问不应仅仅通过让项目看起来国际化，就使项目变得国际化。
德万在越南的目标是成为长期设计合作伙伴：带来国际知识，在必要时挑战既有假设，理解本地现实，并帮助客户打造既与众不同又具有商业相关性的项目。
归根结底，提高标准不应意味着让每个项目看起来都一样，而是让每个项目更适合其使用者、所在地和长期用途。
随着越南房地产市场持续成熟，将国际专业知识与本地市场理解相结合的能力将变得越来越重要。对投资者而言，关注点最终正从项目外观转向设计如何支持其长期价值、性能以及与市场的相关性。
（编译：李程；审校：Momo；来源：越南中文社yuenan.com）
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