亚太风电行业如何从规模增长转向高质量增长？您如何定义金风科技在该地区的长期成功？
这是一个关键问题。亚太地区的风电行业已经发展多年，作为可靠的全球清洁能源战略伙伴，我们更加明确一点：增速并非真正目标——质量才是长期生存和成功的关键。需要实现三个重要转变。
首先，从通用产品转向基于场景的解决方案。亚太地区并非单一市场。菲律宾有超强台风，印度有极端高温，泰国需要低风速解决方案，澳大利亚则有高电网支撑要求。单纯比拼风机尺寸或容量是不够的。高质量增长意味着为每个项目的条件和客户需求提供合适的技术方案。
其次，从设备交付转向全生命周期资产管理。高质量增长意味着帮助客户确保资产20年或更长时间的长期性能。这意味着早期介入，从风资源评估到质量控制，然后利用数字化工具进行主动维护，后期帮助客户升级现有资产。中国的一个改造项目用33台大型机组替换了155台旧风机，机位减少78%，而发电量提升2.5倍。
第三，从点对点竞争转向生态系统共建。未来不仅仅是安装更多风机，而是构建一个跨越时间、地域和能力的完整价值体系——包括全生命周期覆盖、全球能力与本地适应相结合，以及风储一体化和零碳解决方案。
基于此，我通过三个目标定义金风科技在亚太地区的长期成功。首先，我们希望成为本地开发商的长期战略伙伴，帮助他们最大化资产回报，同时降低能源成本和运营风险。其次，我们致力于本地化——构建包括人才、供应链、服务网络和技术专长在内的本地生态系统。第三，我们不仅仅以短期装机排名衡量成功，而是以我们支持的资产的长期可靠性、为本地行业创造的价值以及客户继续选择金风科技作为值得信赖的合作伙伴的信心来衡量。
金风科技在亚太地区（尤其是越南）的本地化方面，在人才、供应链和合作伙伴关系方面取得了哪些进展？
金风科技在亚太地区本地化的核心理念是“全球能力，本地适应”。我们并非简单复制中国经验，而是将全球技术能力与每个本地市场的实际情况相结合。
以越南为例，我们的本地化战略围绕人才培养、供应链整合和长期合作伙伴关系展开。
金风科技已在河内和胡志明市设立办事处，同时设有远程运营中心、区域仓库和专门培训中心。本地员工占我们在越南和老挝运营团队的75%。我们的服务团队实现了平均7小时的维修响应时间，2025年技术可用性达到99.65%。
一个重要经验是，本地化不能止步于雇佣本地员工。它必须通过系统培训和赋权来支持，使本地工程师能够独立管理从监控到维护的整个过程。我们的培训中心在加强技术能力和安全标准方面发挥着关键作用。
同样的理念也适用于供应链发展。在越南，我们实现了塔筒和消耗品100%本地化，超过90%的工具本地采购。我们还通过派遣质量工程师提供流程指导和系统审计，帮助本地公司达到国际标准。
在合作伙伴关系方面，金风科技与越南的GG Power建立了深厚关系，支持设备供应和储能生产线开发。类似举措正在整个地区推行。在泰国，我们预组装混合塔筒项目的首个基础浇筑已于近期完成。
回顾过去，我们的本地化经验可以简单概括：投资于人，帮助供应商建立能力，创造真正的双赢伙伴关系。只有本地合作伙伴与我们共同成功，我们才能为长期发展奠定坚实基础。
金风科技在转型为综合清洁能源解决方案提供商的过程中，如何在储能、运维和混合塔筒方面实现差异化？
金风科技已从风机制造商发展为综合清洁能源解决方案提供商，拥有多项差异化能力。
在储能方面，金风科技年产能超过10吉瓦时，全球已运营超过15吉瓦时。我们的差异化在于通过构网型技术整合风电和储能。一个很好的例子是澳大利亚的穆拉布尔项目，我们部署了风电储能一体化解决方案，能够主动支持电网频率和电压，显著提高弱电网环境下的稳定性。在越南，我们也在与GG Power合作开发本地储能制造基地。
在运维方面，我们将运维视为为客户创造长期价值的方式，而非被动维修工作。这一过程从项目投产前就开始，通过精确的风资源评估和严格的质量控制。
在运行期间，我们使用人工智能提前30至60天预测潜在故障。在中国宁夏的L3无人风电场，超过300台风机被远程监控，减少巡检工时超过3000小时，劳动效率提高27%。在运营阶段之后，我们还通过改造项目和资产再利用为客户提供支持。
除了储能和运维，金风科技持续投资于混合塔筒技术、绿色能源化学和零碳工业园区解决方案。
金风科技的差异化可以概括为三个维度：全场景、全价值链和全生命周期。无论是陆上还是海上风电、储能集成、新开发还是资产改造，我们的目标是从规划、设计、定制、智能运维到资产优化，提供集成解决方案。在此过程中，我们的重点始终是提供可靠性，同时支持本地能源生态系统的长期发展。
（编译：张悦；审校：Alex；来源：越南中文社yuenan.com）
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