越南木制家具出口高度依赖美国市场。2026年前8个月，越南对美出口木材及木制品约59.1亿美元，占全行业出口总额的50.1%。这一数据由越南驻美商务处在高点国际家具展期间的相关交流中提及。
2026年10月，高点国际家具展在美国北卡罗来纳州举行。越南工贸部贸易促进局与相关单位在展会设立越南国家展区，面积超过300平方米，汇集16家从事木制品、家具、手工艺品、藤竹和室内装饰的企业。越南企业展出的产品结合天然木材、工业木材、藤、竹等材料，体现款式和材质的多样化。
越南驻美商务参赞杜玉兴表示，美国住房市场复苏缓慢、消费者支出谨慎、贸易政策仍存在不确定性，企业的竞争优势已不再只取决于产能和成本。商务处建议企业优化出口产品结构，更多关注软体家具、可调节姿态家具和集成科技的产品，并在早期阶段投入研发、与美国设计师合作，以提升附加值，而非仅靠低价竞争。
在渠道方面，商务处建议越南木制家具企业逐步从以生产和出口为主，转向在美国本土发展分销、服务和客户关系能力。商务处指出，许多美国零售商没有需求或能力直接从亚洲进口整柜货物，等待数周收货也削弱了海外供应商的竞争力；能够从美国仓库供货、承接小批量订单并缩短交货时间的企业，在进入零售体系时更具优势。商务处还建议企业研究与美国独立销售代表、分销商和物流企业合作，并视规模和经营条件发展在美仓储体系。
美国关税政策波动令进口商和零售体系难以预测成本、定价和制定经营计划，美国合作方因此更加看重供应商的稳定性、可预测性和可靠性。商务处建议越南企业持续更新关税政策、进口规定和物流成本信息，与美国咨询专家协作，并主动与合作伙伴沟通调整交货计划和订单规模，以降低贸易风险。
美国木制家具及室内装饰B2B市场规模目前约为1250亿美元，增速仅约1%至2%，但对外国出口商而言仍是潜力较大的市场。当地购买力呈“沙漏型”分化：高端家具需求相对稳定，价格合理且实用性强的产品仍受欢迎，中端和中高端市场则承压。美国住房市场增长缓慢、房价高企和生活成本上升，使消费者推迟购买家具。在消费偏好上，美国消费者日益关注设计、功能与科技结合的产品，尤其是可调节姿态、集成按摩、充电接口和健康护理功能的沙发和休闲椅。
越南中文社
