越南与欧洲自由贸易联盟（EFTA）四个成员国——瑞士、挪威、冰岛和列支敦士登——于10月18日正式签署《越南—EFTA自由贸易协定》（VEFTA）。该协定历经14年谈判、21轮正式磋商后达成，被视为越南拓展与欧洲贸易关系的重要节点。

越南工商联合会（VCCI）11月11日上午举办“越南—EFTA自由贸易协定：越南企业的机遇与挑战”研讨会。VCCI副秘书长、法制委员会主任窦英俊在会上表示，当前关键不只是协定中的承诺，更在于企业能否把机会转化为订单和利润。他引用海关总局数据称，2025年越南与EFTA进出口额约19.2亿美元，同比增长近29%；其中越南出口约4.05亿美元，以鞋类、纺织、水产品、电子设备和机械为主，进口约15.2亿美元，集中于机械设备和药品。

投资方面，截至2026年9月底，瑞士在越南有247个有效项目，注册资金总额约25亿美元；挪威截至2025年底有64个项目，注册资金超过2.03亿美元。窦英俊认为，越南对EFTA出口仅约4.05亿美元，说明增长空间仍大，这些高收入市场尤其看重产品质量、信誉和供应商责任。

窦英俊指出，越南企业开拓EFTA市场须跨过三项主要挑战。第一是各国关税优惠不统一：EFTA并非关税同盟，除瑞士与列支敦士登共用税表外，各成员国有各自税则，企业须准确查询HS编码和各市场税率，并满足原产地规则及原产地证书（C/O）手续。按承诺，EFTA成员将在协定生效时对超过90%税目、相当于越南对其出口额99.5%的商品取消关税，全部工业品包括水产品即时享受零关税，咖啡、大米、蔬果和蜂蜜等主要农产品也获取消或削减关税。但窦英俊引述VCCI对EVFTA的调查称，约三分之一企业因不满足原产地规则而未能利用关税优惠。

第二项挑战是关税下降但标准不降。EFTA国家对产品质量、安全、溯源、环境保护和社会责任提出高要求，企业须投资升级生产线、管控质量、透明化原料来源并保证稳定供应能力。第三是非关税壁垒仍是主要障碍，寻找合作伙伴、组织物流、进入分销体系和在歐洲市场建立品牌并不容易，对中小企业尤为如此。

窦英俊强调，VEFTA已签署但尚未生效，这段时间应成为企业准备期而非等待期。企业需核查出口商品清单、原料来源、满足原产地规则和各市场标准的能力，同时跟踪批准进度和指导文件，主动在EFTA寻找合作伙伴；在承诺正式适用前，不应把关税优惠预先计入售价。