越南木製傢俱出口高度依賴美國市場。2026年前8個月，越南對美出口木材及木製品約59.1億美元，佔全行業出口總額的50.1%。這一數據由越南駐美商務處在高點國際傢俱展期間的相關交流中提及。
2026年10月，高點國際傢俱展在美國北卡羅來納州舉行。越南工貿部貿易促進局與相關單位在展會設立越南國家展區，面積超過300平方米，彙集16家從事木製品、傢俱、手工藝品、藤竹和室內裝飾的企業。越南企業展出的產品結合天然木材、工業木材、藤、竹等材料，體現款式和材質的多樣化。
越南駐美商務參贊杜玉興表示，美國住房市場復甦緩慢、消費者支出謹慎、貿易政策仍存在不確定性，企業的競爭優勢已不再只取決於產能和成本。商務處建議企業優化出口產品結構，更多關注軟體傢俱、可調節姿態傢俱和集成科技的產品，並在早期階段投入研發、與美國設計師合作，以提升附加值，而非僅靠低價競爭。
在渠道方面，商務處建議越南木製傢俱企業逐步從以生產和出口為主，轉向在美國本土發展分銷、服務和客戶關係能力。商務處指出，許多美國零售商沒有需求或能力直接從亞洲進口整櫃貨物，等待數週收貨也削弱了海外供應商的競爭力；能夠從美國倉庫供貨、承接小批量訂單並縮短交貨時間的企業，在進入零售體系時更具優勢。商務處還建議企業研究與美國獨立銷售代表、分銷商和物流企業合作，並視規模和經營條件發展在美倉儲體系。
美國關稅政策波動令進口商和零售體系難以預測成本、定價和制定經營計劃，美國合作方因此更加看重供應商的穩定性、可預測性和可靠性。商務處建議越南企業持續更新關稅政策、進口規定和物流成本信息，與美國諮詢專家協作，並主動與合作伙伴溝通調整交貨計劃和訂單規模，以降低貿易風險。
美國木製傢俱及室內裝飾B2B市場規模目前約為1250億美元，增速僅約1%至2%，但對外國出口商而言仍是潛力較大的市場。當地購買力呈“沙漏型”分化：高端傢俱需求相對穩定，價格合理且實用性強的產品仍受歡迎，中端和中高端市場則承壓。美國住房市場增長緩慢、房價高企和生活成本上升，使消費者推遲購買傢俱。在消費偏好上，美國消費者日益關注設計、功能與科技結合的產品，尤其是可調節姿態、集成按摩、充電接口和健康護理功能的沙發和休閒椅。
越南中文社
