她在5月12日由《越南投资评论》举办的“2026年房地产市场：抵御逆风，拥抱新周期”研讨会上发表了上述言论。
据五星集团称，2026-2030年的周期将不再是“说得更好”的公司之间的竞赛，而是那些更真诚地行动、保持长期承诺并与客户建立持久信任的开发商之间的竞赛。
在上一阶段，许多项目被大力推广，产生了巨大影响，并吸引了价格上涨的高预期。然而，随着市场放缓，现金流变得更加谨慎，买家变得更加挑剔，兴趣标准也发生了显著变化。
“客户现在不再仅仅关注媒体报道程度或市场效应，而是更关心项目的法律方面、开发商的执行能力、运营能力以及长期资产价值，”My说道。
据这位五星集团领导人称，越南房地产市场经历了一个强烈的净化阶段，这是重组市场以实现更大可持续性的必要过程。
“市场无法继续在高杠杆、基于涨价预期销售或在法律框架不完善的情况下开发项目的情况下运行，”My说道。
建设部的数据显示，许多房地产项目目前正面临困难或停滞，主要涉及法律障碍、土地手续和财务义务。这些障碍来自低水平的项目、现金流“卡住”、土地资源和市场信心。
“新周期将更加严格，但也更加公平。机会依然存在，但不再均匀地分布在市场中。如果这个新周期中有一个决定性因素，那就是法律合规。合规不能滞后于业务——它必须先行，”My说道。
“我们相信，开发商必须转变思维方式，从项目开发的最初阶段就将法律合规嵌入其中，从土地收购和规划到财务义务、施工许可证、销售、交付和产权证发放。法律合规不仅仅是销售的条件；它是现金流的通行证、信任的基础，也是对开发商能力的真正考验，”她补充道。
据该集团称，每个项目都应有一个专门的财务模型，明确列出资本需求、回收时间、盈亏平衡点以及市场吸收缓慢时的应急计划。项目还应根据法律进展和实际市场需求分阶段进行，以避免资源过度扩张。
“买家拥有更好的信息，更仔细地比较，并且更深切地关注法律方面、持有成本、运营能力和长期价值，”My说道。
（编译：李程；审校：Suki；来源：越南中文社yuenan.com）
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