越南岘港迎来客流，开启商业机遇

客流增加，商业位置更具价值

据岘港市统计局，2026年前9个月，该市商品零售总额和消费服务收入达235.91万亿越盾，同比增长25%。

其中，旅游旅行社服务游客超过1700万人次，收入达4.028万亿越盾，同比增长16.5%。

这一增长为购物、餐饮、住宿和体验服务等活动带来了机遇。然而，将客流量转化为收入的能力不仅取决于购买力，还取决于位置以及能否精准触达目标客群。

据CBRE，岘港商业地产总供应面积达83,483平方米，不足河内和胡志明市供应量的10%。平均租金为每月每平方米29.8美元。自2020年以来，租金年均上涨10%，接近胡志明市的12%。

多位房地产专家认为，当需求上升而供应仍然有限时，位置成为商业运营的重要因素。主要接待游客的铺面可能具有客流优势，但缺乏稳定客源。相反，居民集中区域可以维持稳定需求，却未必能吸引多元客群。

因此，能够连接居民、住客、游客和城市居民等多种需求来源的位置，更有利于实现经营活动多元化。

龙桥旁的19间商铺：位置与客流的优势

在此背景下，The Legend Danang表示，通过与Minh Minh Land独家分销合作，向市场推出19间商铺及裙楼商业服务。备受关注的因素包括龙桥—韩江旁的位置、挑空商业空间以及触达多元客群的能力。

这19间商铺位于包含公寓塔楼、Hyde by Accor - Ennismore酒店和商业裙楼的综合体内。因此，其运营潜力不仅来自市中心以外区域的客流，还来自居民社区、住客以及内部服务活动。

龙桥、韩江和城市生活节奏在辨识度和触达游客方面形成优势。与此同时，居民和住客可以为日常需求补充客源。这些客群的交汇为发展多种商业模式带来机会，从零售、餐饮到旅游服务。

对投资者而言，产品数量有限并不足以决定资产价值。重要因素还在于市场上的可替代性。一个数量稀少但缺乏位置优势的铺面未必能形成差异化。相反，有限的供应结合易于辨识的位置和商业运营能力，可能创造独特优势。

资金流灵活，The Legend Danang提供主动持有方案

据房地产专家称，除了位置和运营能力外，资金流是投资商业地产时的重要考量。投资者需要平衡自有资金、贷款、付款进度以及预计将资产投入运营的时间，以限制初期财务压力。

将过多资金投入一项资产可能导致投资者减少用于其他机会的资源。相反，在经营现金流尚未形成时使用高财务杠杆也潜藏风险。

根据The Legend Danang 2026年10月的销售政策，客户可选择提前支付产品价值的50%、70%或95%，对应折扣分别为5.5%、6.5%和9.5%，具体适用项目条件。

对于希望保留部分资金用于经营活动或其他投资的客户，财务支持方案允许在18个月内贷款最高达产品价值的70%，支持期内利率为0%。客户需至少有30%自有资金，并满足银行审批条件。

此外，The Legend Danang还针对购买更多产品或介绍新客户的老客户推出感恩回馈政策。

在市场日益重视运营效率的背景下，商业地产的优势不仅在于位置和有限供应，还在于平衡资金以持有资产的能力。对于价值较大的产品，同时评估经营潜力和财务方案，是投资者选择合适持有方式的基础。

（编译：Eric ；审校：Suki；来源：越南中文社yuenan.com）