越南貿易促進局副局長黎黃泰在開幕致辭中表示，美國是越南最重要的出口市場之一，擁有龐大的消費群體、強勁的購買力、多元的分銷網絡和廣闊的需求。

該市場競爭激烈，對產品質量、可追溯性、標籤、環保標準、勞工實踐和知識產權保護提出了嚴格要求。

黎黃泰表示，越南企業需要提高產品附加值、豐富產品種類，並擴大從美國進口機械、技術、原材料、產品和服務。他說：“合規必須被視為競爭力的核心要素。”

越南駐美國貿易參贊、越南貿易辦公室負責人杜玉雄表示，2026年上半年雙邊貿易額約達1324億美元，使越南成為美國第五大貿易伙伴和最大的貿易順差來源地。

然而，貿易仍高度集中於外資企業。2026年前七個月，外資企業佔越南出口總額的80%以上，貿易順差近80億美元。

本土企業約佔出口的19.9%，貿易逆差約為285億美元。

杜玉雄表示，這些數據凸顯了增強本土企業競爭力、提高本地化率和附加值、提升其參與供應鏈能力的必要性。這些措施對於應對轉運和原產地欺詐風險也至關重要。

美國擁有超過3.3億消費者，個人消費支出估計為12.1萬億美元，約佔GDP的68%。預計2026年美國將進口約3.4萬億美元的商品。

杜玉雄表示，美國各州之間存在巨大差異，越南企業需在進入市場前確定具體的消費群體和市場細分。

杜玉雄表示，只有當企業能夠管理監管和運營風險時，美國市場的機遇才能轉化為可持續優勢。

越南企業需要密切關注美國貿易法規，包括最惠國待遇、1974年《美國貿易法》第301條、第232條以及《維吾爾強迫勞動預防法》。

他表示，自7月24日起，與強迫勞動問題相關的第301條額外10%關稅已取消，取而代之的是對越南商品徵收12.5%的關稅，但豁免清單上的產品除外。

對於進口投入品，企業需要保存證明在越南進行實質性製造流程的文件和數據，並遵守特定產品的原產地規則。

越南駐美國貿易辦公室建議企業規範化英文文件，明確標註HS編碼、證書、材料來源、工廠、生產能力、最低訂購量、交貨時間和質量控制流程。

STSB會計師事務所代表丁妙玲強調了越南出口商面臨的幾個挑戰，包括60至120天的收款週期、銀行和SWIFT費用、美元/越南盾匯率波動、美國信用記錄有限、州級銷售稅以及越南會計準則與美國公認會計准則之間的差異。

她表示，W-8BEN-E表格申報錯誤或不完整可能導致美國合作方扣留總付款的30%匯給美國國稅局。

企業每逾期或未完整提交一份5472表格，還將面臨最低25，000美元的罰款，若問題未解決，每90天再加罰25，000美元。

丁妙玲表示：“美國的稅務和會計不應被視為年終行政流程，它們是公司風險管理戰略的一部分。”

她建議採取包括出口保理和採購訂單融資在內的措施，這些措施可提供相當於發票金額80%-90%的預付款，此外還有外匯對沖、支付優化以及適當的法律實體和轉讓定價結構。

VISIA總監、Ready2US——為美國市場做好準備——總協調員陳歷表示，約85%的受訪企業尚未為進入美國市場做好充分準備。

調查發現的五大關鍵挑戰是：瞭解美國市場和消費者（77.3%的受訪者提到）；缺乏營銷策略和銷售渠道（76%）；法律與合規要求（58.7%）；營運資金和現金流管理（56%）；以及開發合適的品牌、設計和研發（53.3%）。

陳歷說：“僅靠好產品不足以進入美國市場。”

企業需要制定全面的路線圖，涵蓋市場調研、法律合規、進入市場策略、研發、融資、物流和銷售渠道。

他表示，提前滿足美國食品藥品監督管理局、消費者產品安全委員會和美國農業部等機構的要求，並做好知識產權保護，可將談判時間縮短3至12個月，並有助於保護現金流。

VISIA和Ready2US制定了一份2026年美國市場準備清單，幫助企業投資前評估其準備程度。

與會專家一致認為，越南企業需要擺脫僅僅擁有可出口產品的思維，專注於構建可持續的競爭能力。

在美國市場取得長期成功，要求企業主動開展市場調研、管理財務、證明產品原產地、控制供應鏈並遵守美國法規。

研討會的政策討論和企業對接活動凸顯了越南企業在尋求擴大出口、加強在美國市場地位時，提高準備度、透明度和專業性的重要性。