越南贸易促进局副局长黎黄泰在开幕致辞中表示，美国是越南最重要的出口市场之一，拥有庞大的消费群体、强劲的购买力、多元的分销网络和广阔的需求。
该市场竞争激烈，对产品质量、可追溯性、标签、环保标准、劳工实践和知识产权保护提出了严格要求。
黎黄泰表示，越南企业需要提高产品附加值、丰富产品种类，并扩大从美国进口机械、技术、原材料、产品和服务。他说：“合规必须被视为竞争力的核心要素。”
越南驻美国贸易参赞、越南贸易办公室负责人杜玉雄表示，2026年上半年双边贸易额约达1324亿美元，使越南成为美国第五大贸易伙伴和最大的贸易顺差来源地。
然而，贸易仍高度集中于外资企业。2026年前七个月，外资企业占越南出口总额的80%以上，贸易顺差近80亿美元。
本土企业约占出口的19.9%，贸易逆差约为285亿美元。
杜玉雄表示，这些数据凸显了增强本土企业竞争力、提高本地化率和附加值、提升其参与供应链能力的必要性。这些措施对于应对转运和原产地欺诈风险也至关重要。
美国拥有超过3.3亿消费者，个人消费支出估计为12.1万亿美元，约占GDP的68%。预计2026年美国将进口约3.4万亿美元的商品。
杜玉雄表示，美国各州之间存在巨大差异，越南企业需在进入市场前确定具体的消费群体和市场细分。
杜玉雄表示，只有当企业能够管理监管和运营风险时，美国市场的机遇才能转化为可持续优势。
越南企业需要密切关注美国贸易法规，包括最惠国待遇、1974年《美国贸易法》第301条、第232条以及《维吾尔强迫劳动预防法》。
他表示，自7月24日起，与强迫劳动问题相关的第301条额外10%关税已取消，取而代之的是对越南商品征收12.5%的关税，但豁免清单上的产品除外。
对于进口投入品，企业需要保存证明在越南进行实质性制造流程的文件和数据，并遵守特定产品的原产地规则。
越南驻美国贸易办公室建议企业规范化英文文件，明确标注HS编码、证书、材料来源、工厂、生产能力、最低订购量、交货时间和质量控制流程。
STSB会计师事务所代表丁妙玲强调了越南出口商面临的几个挑战，包括60至120天的收款周期、银行和SWIFT费用、美元/越南盾汇率波动、美国信用记录有限、州级销售税以及越南会计准则与美国公认会计准则之间的差异。
她表示，W-8BEN-E表格申报错误或不完整可能导致美国合作方扣留总付款的30%汇给美国国税局。
企业每逾期或未完整提交一份5472表格，还将面临最低25，000美元的罚款，若问题未解决，每90天再加罚25，000美元。
丁妙玲表示：“美国的税务和会计不应被视为年终行政流程，它们是公司风险管理战略的一部分。”
她建议采取包括出口保理和采购订单融资在内的措施，这些措施可提供相当于发票金额80%-90%的预付款，此外还有外汇对冲、支付优化以及适当的法律实体和转让定价结构。
VISIA总监、Ready2US——为美国市场做好准备——总协调员陈历表示，约85%的受访企业尚未为进入美国市场做好充分准备。
调查发现的五大关键挑战是：了解美国市场和消费者（77.3%的受访者提到）；缺乏营销策略和销售渠道（76%）；法律与合规要求（58.7%）；营运资金和现金流管理（56%）；以及开发合适的品牌、设计和研发（53.3%）。
陈历说：“仅靠好产品不足以进入美国市场。”
企业需要制定全面的路线图，涵盖市场调研、法律合规、进入市场策略、研发、融资、物流和销售渠道。
他表示，提前满足美国食品药品监督管理局、消费者产品安全委员会和美国农业部等机构的要求，并做好知识产权保护，可将谈判时间缩短3至12个月，并有助于保护现金流。
VISIA和Ready2US制定了一份2026年美国市场准备清单，帮助企业投资前评估其准备程度。
与会专家一致认为，越南企业需要摆脱仅仅拥有可出口产品的思维，专注于构建可持续的竞争能力。
在美国市场取得长期成功，要求企业主动开展市场调研、管理财务、证明产品原产地、控制供应链并遵守美国法规。
研讨会的政策讨论和企业对接活动凸显了越南企业在寻求扩大出口、加强在美国市场地位时，提高准备度、透明度和专业性的重要性。
（编译：李程；审校：Momo；来源：越南中文社yuenan.com）
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