胡志明市房地产市场在2026年第三季度成交量显著萎缩。据One Mount Group报告，当季成交量环比下降83%，同比下降72%；今年前9个月，现有初级供应总量的吸纳率仅为43%。Savills的统计则显示，胡志明市初级公寓吸纳率约为25%，低层住宅更低至14%。成交主要集中在满足实际居住需求、价格具竞争力的项目。
为应对销售放缓，开发商加大了优惠力度。在平阳旧区域，一个公寓项目在6月的开盘活动中提供高达15%的折扣、12个月0%利率支持、随后三年8%的固定利率、前两年免管理费，并维持售价不变，但购买力仅达计划的35%。在西宁，一个联排住宅项目提供高达20%的折扣、两年贷款支持、分期付款和家具礼包，交易量仍然低迷，导致下一次开盘计划推迟。胡志明市一个低层住宅项目对快速付款提供高达30%的折扣及5年利率优惠，流动性仅略有改善。
房价高企被视为主要障碍。One Mount Group数据显示，胡志明市旧中心区域公寓均价约为每平方米1.04亿越南盾，平阳旧区域约为每平方米6000万越南盾，巴地头顿旧区域约为每平方米6700万越南盾，分别同比上涨10%、25%和27%。胡志明市一家房地产企业负责人表示，折扣、利息支持和贷款宽限等间接措施仅能小幅提升交易，不足以改善市场流动性；如果售价仍超出支付能力，优惠难以刺激需求。
房地产专家黎国坚分析称，开发商面临双重压力：项目开发成本上升和购买力下降。许多企业不得不缩小利润空间、加大折扣或提供财务支持以维持流动性，但公布的优惠并未完全反映购房者实际获得的利益。直接折扣能降低购房款，而其他政策主要在一段时期内支持现金流或附带适用条件。利息支持仅在特定期限内有效，延长付款进度并不减少房屋总价；礼品、家具包或代金券对每位客户的价值也不等同于现金。对于高折扣的提前付款计划，购房者需权衡折扣收益与提前支付大额资金（资产价值的90%）的机会成本，这笔资金可能被占用2至3年甚至更久。
Savills胡志明市研究与咨询部副总监高氏清香表示，企业通常优先调整销售政策而非大幅下调标价，因为需平衡土地费用、补偿、建设、人力和贷款等开发成本。因此，直接降价空间可能有限，而优惠套餐被用来在利率波动时部分支持交易。市场研究机构预测，由于售价仍是主要障碍，第四季度流动性可能继续走弱。DXS-FERI的调查显示，72%至74%的受访者高度评价法律因素和开发商信誉，67%看重位置和交通连接，39%关注长期财务解决方案。
越南中文社
