五星集团副主席陈点美于6月23日在河内的一场VIR研讨会上分享见解。她表示：“在新的周期中，旅游房地产不再以预期来评估，而是以创造游客流、现金流和长期信任的能力来评估。”
越南拥有独特的旅游金矿：3260公里海岸线、丰富的遗产体系、多元文化以及对国际游客日益增长的吸引力。事实上，旅游正成为重要的增长动力，刺激住宿、交通、贸易、娱乐和旅游房地产的发展。
“在此背景下，越南将潜力转化为实际经济价值至关重要，”陈点美说。“虽然旅游创造游客流，但旅游房地产创造游客停留、体验、消费和再次光顾的空间。”
她指出了旅游房地产的三大机遇：国内和国际旅游的强劲复苏、日益完善的法律框架以及寻求稳定盈利渠道的投资资本。
“机遇并非对所有企业敞开。只有那些拥有优质产品、透明法律框架、稳健财务和运营能力的企业才能在新时代抓住机遇，”她补充道。
经过一段困难时期，房地产企业已经转型以适应新趋势。企业不再不惜一切代价追求快速增长，而是专注于产品质量、运营效率和执行能力。市场正转向实际价值，而非承诺利润。市场也从独立项目转向综合度假村生态系统的发展。
“今天的客户不买预期，他们买确定性，”她说。“客户更关注项目的合法性、运营单位、入住率、客户群以及产生现金流的能力，而不是利润承诺。”
她指出，当前最大的问题不是销售，而是恢复和维持信任。客户信任不是建立在漂亮的广告信息上，而是建立在客户付款后兑现的承诺上。
此外，信任建立在透明的合法性、按时交付、一贯的质量，尤其是按承诺的适当运营上。一个度假项目只有在吸引客人、产生收入并鼓励人们再次光临时，才真正焕发生机。
然而，解决与法律框架、资本流动、投资者情绪和目的地开发能力相关的一些瓶颈至关重要。
五星集团正在推行打造标志性旅游目的地的战略，而非开发独立项目。该公司不以建设独立企业的思维来发展旅游房地产。相反，它旨在为每个地方开发旅游地标。
特别是，位于头顿和胡志明市的五星奥德赛与五星波塞冬定位为符合国际标准的豪华五星级酒店和公寓综合体。它融合了住宿、购物、娱乐、医疗和夜间经济。
五星生态城市项目位于胡志明市西南门户，占地669公顷，展现了发展生态城区和可持续住宅社区的长期愿景。
（编译：Cici；审校：Suki；来源：越南中文社yuenan.com）
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