越南酒店业转向综合混合用途开发项目

富国岛正成为这一转变的焦点。随着2027年亚太经合组织（APEC）会议临近，当地基础设施的扩建预计将提升国际连通性，并为该岛的旅游业创造机遇。

10月1日在河内举行的“与专家会面”（Meet The Experts）会议上，WeHub创始人、MTE活动系列主持人毛罗·加斯帕罗蒂（Mauro Gasparotti）表示，市场正转向规模更大的混合用途开发项目，即将酒店、品牌住宅和第二住宅与配套生活设施相结合。

他说：“我们看到正在涌现的是综合性的混合用途城镇。它们包含酒店、品牌住宅和第二住宅，本身就成为目的地，在一个开发项目内提供一切所需。”

据加斯帕罗蒂介绍，这一趋势出现之际，规模较小的独立开发商正面临更具挑战性的市场，而大型项目则寻求打造新的旅游和生活方式目的地。

品牌住宅是另一个增长领域。加斯帕罗蒂表示，越南在共管公寓（condotel）和品牌住宅项目的储备量上已超过泰国，反映出该国在亚太地区快速扩张的这一细分市场中日益重要的地位。

他还指出，市场正转向更实惠的奢华体验、以健康为导向的生活方式和多代同堂的住宿需求。这些趋势反映出买家和旅客期望的变化，家庭越来越多地寻求能够满足不同年龄段和生活方式的住宿空间与设施。

这些涵盖更广泛酒店市场的转变，正在为全包式度假村创造机遇——这类度假村将住宿、餐饮、休闲活动和娱乐集于同一目的地。

在地中海俱乐部（Club Med）负责东南亚及太平洋地区开发的总监钟顺财（Seng Soon Chuah）看来，这一概念超越了全食宿住宿。它关乎给予客人自由选择如何度过时光的权利，无论是参加有组织的活动，还是仅在度假村放松身心。

钟顺财说：“全包意味着你可以来到度假村，享受什么都不做或者做任何你想做的事情的选择。”他列举了瑜伽、运动、餐饮和娱乐等活动。

这一模式也与越南浓厚的家庭旅行文化相契合，尤其是多代同堂度假日益增长的吸引力。不同年龄段的人可以共享同一目的地，同时参与符合各自兴趣的活动——孩子们参加有专人看护的项目，年长的家庭成员则享受更为悠闲的节奏。

随着旅客越来越多地寻求超越单纯住宿的体验，这种灵活性正成为度假村开发中的一个重要考量。

国际酒店集团也在探索在越南扩张这一模式的机会。美利亚酒店国际集团（Melia Hotels International）全球品牌扩张总监苏珊娜·曼德（Susanna Mander）表示，该集团已在后川和芽庄等目的地推出全包式产品，同时继续评估市场上的机会。

她还指出，随着运营商寻求服务更广泛的客户群体，品牌住宅和实惠型奢华体验具有潜力。

对地中海俱乐部而言，选址和合作伙伴关系仍是扩张决策中的重要因素。钟顺财将岘港和顺化列为感兴趣的目的地，同时指出公司正在寻找合适的合作伙伴和选址。

在越南的度假目的地中，随着2027年亚太经合组织会议前基础设施建设加速，富国岛尤其受到关注。

该岛的发展反映出一种更广泛的战略，即在新兴目的地建设基础设施和旅游设施，而非仅将投资集中于成熟的城市中心。

太阳集团（Sun Group）副首席商务官兼首席业务发展官丹尼尔·郑（Daniel Trinh）表示，自2007年进入岘港、2014年进入富国岛以来，公司一直秉承这一思路。

郑说：“一旦基础设施到位，每个人都会受益。”他解释说，交通和配套设施旨在帮助释放更广泛目的地的潜力。

太阳集团于1月1日接管了富国国际机场现有航站楼的运营。公司计划于2027年4月与樟宜机场合作启用2号航站楼，以满足与亚太经合组织会议相关的需求以及该岛更广泛的旅游增长。该公司还投资了岛上的其他基础设施和交通设施。

改善航空连通性对度假村运营商尤为重要，因为它们的业绩取决于目的地吸引国内和国际市场游客的能力。

丽笙酒店集团（Radisson Hotel Group）东南亚开发副总裁阿曼德·斯坦迈耶（Armand Steinmeyer）表示，航空运力的预期扩张对富国岛的酒店市场是利好。对国际运营商而言，更好的连通性创造了通过成熟的分销网络和忠诚度计划引入客人的机会。

他说，富国丽笙酒店及其他品牌物业可能受益于该目的地日益提升的国际知名度，尤其是在该集团寻求扩大其在东南亚的业务布局之际。

然而，更大的运力和日益增多的酒店项目也将加剧竞争。

斯坦迈耶说：“我们预计竞争会加剧，入住率和平均每日房价可能面临更大挑战。市场还会经历一段消化期，在企稳之前可能更加动荡。”

他补充说，随着市场变得更加拥挤，更强的品牌影响力和进入国际分销网络的能力可以帮助独立酒店参与竞争。

雅诗阁有限公司（The Ascott Limited）业务发展副总裁维妮莎·顾（Venessa Koo）同样强调了航空运输在支撑投资决策方面的重要性。她说，太阳集团开发富国航空以及其对目标市场的理解，增强了运营商对该目的地的信心。

她表示，如果没有足够的航空连通性，要承诺投入大量酒店客房将困难得多。

随着投资加速，富国岛面临的挑战将是确保新度假村契合该岛的旅游潜力和本地特色，而非仅仅依赖增加客房供应量。

T&T Hospitality首席执行官秋黎（Thu Le）表示，需求和游客的需要应引导开发决策。该公司正在考虑富国岛两块土地上的项目，其中一块面积超过100公顷，并强调融入越南文化和建筑元素。

其概念包含传统渔村元素，并设计了可供当地渔民社区及其活动使用的空间。

她说：“在接洽运营商之前，我们需要明确度假村的整体概念、目标客户，以及该项目如何惠及越南整体旅游业。”

这种做法指向了综合度假村开发中更广泛的考量：将国际酒店标准与鲜明的本地特色相结合。

对富国岛而言，2027年亚太经合组织会议可能成为基础设施投资和国际曝光的近期催化剂。然而，更长期的机遇将取决于该岛能否将改善的连通性和不断上升的游客兴趣转化为可持续的需求。

随着越南酒店市场转向综合型目的地和以体验为导向的住宿，富国岛的成功将取决于开发商、运营商和当地利益相关方能否有效协调投资、实现产品差异化，并打造一个在重大活动之后仍具吸引力的目的地。

（编译：李程；审校：Alex；来源：越南中文社yuenan.com）