越南购房者在市场筛选期购买智能住宅

购房者改变付款方式

芳黎女士是一位经验丰富的投资者，专门在各大城市投资出租公寓，租客群体为外国人，她刚刚在阮廌路（河内）的一个高端项目预订购买了一套studio公寓和一套两居室+公寓。

她分享说，在当前阶段，供应回归让她有更多合适的房源选择，不必像之前那样支付差价，同时还可以享受利率支持政策、贷款宽限期和灵活的付款方案。

此外，该项目位于内城区域，土地供应日益有限，并且拥有长期所有权，而非像今后根据国家新规定的一些公寓项目那样有期限。这些是黎女士在长期资产持有考量中的因素。

与投资者群体一样，自住买家也在改变出资方式。他们不再等待利率回到低位，而是倾向于增加自有资金、降低贷款比例，并优先选择可预测性更好的财务方案。

根据Batdongsan.com.vn的调查，84%的买家仍然接受银行贷款购房，但普遍贷款比例已从资产价值的约70%降至最高约50%。这表明需求并未消失，而是买家对财务杠杆更加谨慎，并将长期支付能力置于短期预期之上。

货币市场的新动态进一步巩固了这一趋势。8月份，一些银行开始公布降低贷款利率的方案。有的银行将购房、消费贷款年利率下调0.1-0.3个百分点；一些面向其他客户群体的方案降幅更大。

政府同时要求银行体系削减成本、稳定利率水平并实质性降低贷款利率。

市场筛选，买家更加精挑细选

事实上，在市场筛选阶段，拥有良好财务基础和开发能力的开发商倾向于更加注重产品质量、进度和灵活的销售政策，以提高流动性并有效触达客户的真实需求，而不是仅仅通过降价竞争。

例如，Masterise Homes最近与战略合作伙伴Techcombank合作，制定了金融解决方案，以减轻购房过程中的付款压力和资金成本。

具体而言，从2026年8月1日至9月30日，客户可以享受多项卓越的金融解决方案，旨在提高购房过程中的主动性，包括24个月内保证年利率7.5%（适用至2028年）、本金宽限期24个月、利息宽限期6个月，以及根据各个项目和付款方案适用的条件。

对于自住买家，现金流可预测性有助于主动将收入分配用于还贷、生活开支、教育、储蓄和应急。对于长期资产积累型投资者，同样的稳定性有助于降低持有初期的财务风险。

因此，金融解决方案的价值不仅在于利率水平，还在于帮助客户在整个持有过程中维持安全的财务结构的能力。

另一个正在改变房地产选择逻辑的因素是，许多过去主要停留在规划阶段的基础设施项目已转入施工阶段，进度节点日益具体。这使买家能够依据实际执行进度而非仅仅依靠预期来评估一个区域的前景。

河内东部便是一个例子。这也是Masterise Homes目前有多个项目布局的区域，如LUMIÈRE SpringBay、Masteri Era Landmark、Masteri Grand Coast等。

区域互联系统正进入大力实施阶段。河内市范围内的四环辅路已完成约85%的合同工程量，该市目标在2026年9月完工；整个项目力争在2027年完成。

专家评价意见显示，当前阶段正在为房地产买家创造动力，因为多项有利条件同时出现：优质产品供应改善，市场渡过过热阶段，货币政策开始出现支持贷款利率的信号，而许多重点基础设施工程正从规划转向实施。

因此，当下的“智能购房”并不是要抓住价格底部或等待利率底部，而是选择三个因素可能交汇的时点：合适的资产、逐渐显现的基础设施动力，以及足够安全的财务结构，以陪伴买家创造可持续的生活价值。

（编译：Jon ；审校：Fang；来源：越南中文社yuenan.com）