根据德国和越南产业领袖的说法，机器人正变得越来越便宜，但越南制造商需要熟练工人、安全系统和灵活融资，才能将自动化转化为增长。
这一信息来自10月13日在胡志明市举行的2026年德国商业与投资论坛上关于智能制造与绿色增长的小组讨论。此前开幕致辞用数字说明了经济利害关系：2025年双边贸易额超过136亿美元，德国在越南有538个有效项目，注册资本超过30亿美元。
库卡越南首席执行官黄富表示，价格下降正在改变制造商对自动化的权衡。他说，该公司花了超过15年时间让工厂相信机器人不仅适用于顶级企业，如今对较小企业来说，这笔账也算得过来了。
“与五年前相比，机器人系统的初始资本支出已大幅下降，”黄富说。“如今，一家普通制造业中小企业的典型投资回报期约为两到三年。”
需求反映了这种转变。黄富说，今年越南的机器人进口增长超过20%。
然而，成本并非唯一障碍。融资渠道仍是中小企业的主要障碍，它们往往难以获得用于自动化的银行贷款。库卡正在推动一种订阅式模式，以降低进入门槛。
“我们称之为机器人即服务，”黄富说。“我们向客户提供按结果付费或按产出付费。客户无需投入初始资本支出，只需作为运营支出付费。”
黄富还指出越南自身的技术雄心，并提到本土无人机制造商正瞄准国内农业，并广泛出口。
虽然机器可以融资，但培养熟练人员需要更长时间。AWE及越南德国商会经济发展业务负责人克里斯托夫·雅内施表示，德国发展合作最适合在这方面提供帮助。
“德国国际合作机构（GIZ）并不真正提供资本。虽然有一些协议，但规模相当小，”雅内施说，并补充说更大规模资金更可能来自德国国家开发银行。“GIZ能为企业做的是提升劳动力技能。劳动力升级是一项核心能力。”
他举例说，一项面向毕业生的三年金属切割培训课程，结合课堂教学、外部评估和企业内培训。另有一个与施耐德电气和职业院校合作的三年课程项目，涉及300多名培训师和教师，他们再把知识传授给其他毕业生。
对大型制造商而言，这场讨论既关乎生产率，也关乎韧性。舍弗勒越南亚太区供应链管理与物流副总裁俊伟表示，获取人工智能和自动化的机会正在拉平竞争环境，并通过从蓝领任务扩展到白领工作来重塑劳动力。
“竞争正在加剧，越南及该地区其他地方的新进入者正在从老牌企业手中夺取业务。我们现在评估挑战时，都必须高度参与，”俊伟说。
DZ银行可持续债券与金融全球主管兼董事总经理马库斯·普拉奇聚焦数字工厂带来的风险。他说，德国企业必须考虑出口管制和安全问题，不能依赖单一供应商或解决方案。他指出，互联系统和人工智能也使工厂暴露于外部威胁。
“我们不能只实施单一来源解决方案。技术随处可得。你设置好某个系统，把它连接到网络，人工智能就已经影响某些系统及其生成的数据，”普拉奇说。
尽管如此，他说，一旦好处显现，工人的担忧应该会缓解。
在主题演讲中，普拉奇还强调了世界银行的估计：2022-2040年期间，越南需要额外投资3680亿美元，其中约三分之二用于韧性与适应。为吸引资本，他呼吁制定清晰政策、可预测的项目收入、可靠数据，并将风险分配给最有能力管理它们的人。
“标准化合同，并把较小的屋顶太阳能和能效项目打包，可能有助于吸引机构投资者，而再融资可以释放资本用于进一步投资，”他说。
（编译：Cici；审校：Ken；来源：越南中文社yuenan.com）
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