越南企业努力主导能源技术领域

您认为快速增长的经济体与发达经济体之间的关键区别是什么？

这种差异不仅仅在于GDP增长率，而在于推动增长的因素。

一个经济体可以依靠资本、劳动力、自然资源或外国投资资本快速增长。然而，要成为发达经济体，我们必须从参与价值链转向掌握（引领）价值链的主要部分。

这意味着越南企业不仅要根据现有设计生产产品，还必须逐步掌握技术、产品、标准、品牌、市场和创造附加值的能力。我相信这是越南现阶段面临的挑战。

从电池储能系统（BESS）行业来看，很容易看到越南可以进口电池、逆变器、PCS和BMS，并将其组装成完整的系统。然而，组装BESS系统并不自动意味着国内BESS产业的存在。

只有当国内企业有能力设计系统、集成硬件和软件、掌握能源管理系统（EMS）/电池管理系统（BMS）、控制质量、建立标准、根据市场需求开发产品，并最终打造出能够在国际市场竞争的品牌时，这个行业才会形成。

BESS行业将如何帮助越南发展？

我相信储能产业是越南进入高科技产业的难得机会，但机会不会凭空出现。

BESS位于许多行业的交汇点，包括电力、电力电子、电池、软件、人工智能、控制、自动化、机械、热学、材料和IT。因此，如果以正确的方式发展，BESS可以创造一个广泛的工业生态系统。

随着工业化进程的继续，越南目前对电力的需求巨大，而可再生能源的比例正在增加。BESS将成为平衡发电和需求、增强可再生能源整合、提高电力系统灵活性的重要工具之一。

我想强调的是，机会取决于越南能在BESS周围积累多少技术能力，而不是越南能组装多少个BESS容器。如果我们只进口电芯、进口所有设备并进行组装，国内保留的价值将是有限的。如果我们逐步涵盖系统设计、BMS、EMS、电源转换系统（PCS）集成、热管理、安全系统、软件、控制和生命周期服务，情况将完全不同。

BESS将对国内电力行业、制造业和工业供应链产生什么影响？

影响将远不止卖出更多电池。对于电力行业，BESS有助于提高负荷调节能力、整合可再生能源并增强系统灵活性。

对于制造企业，BESS帮助企业更主动地进行能源管理、降低成本并增加可再生能源的使用。

但我最感兴趣的是第三个影响，即形成一个新的工业供应链。BESS系统需要电芯、模组、电池包、BMS、PCS、逆变器、EMS、控制系统、HVAC（集成热能储存空调系统）、消防、容器、机械部件、电缆、开关设备、软件和运营服务。如果越南发展出足够大的市场，许多国内企业可以参与这个价值链。然后，BESS将不再只是一家公司的故事，而将成为一个新行业的故事。

您期望商业环境发生哪些最显著的变化，以使越南科技公司能够成长？

像我们这样的越南科技公司最渴望的是市场先行一步，政策必须为投资创造长期信心。如果不知道未来5-10年市场将如何运作，科技公司就无法投资于工厂、研发和人员。

对于BESS，问题不仅仅是“能否安装”，还包括系统将如何运行、储存能量的价值将如何记录、BESS为电力系统提供的服务将如何定价，以及什么样的投资模式能够吸引资本。

当法规更加明确时，银行可以评估项目现金流，投资者可以计算内部收益率（IRR），制造企业可以决定长期投资。只有当企业看到一个足够大且稳定的市场并愿意首先投资时，科技产业才能快速发展。

是什么让您相信越南能够创造自己的技术和品牌？

我相信越南企业可以参与全球价值链，创造自己的技术和品牌。以前，常见的问题是：“这项技术是不是世界上已经有了？”然而，现在的问题开始转向：“越南能掌握多少这项技术？”甚至进一步：“我们能创造出哪些世界需要的新技术？”

BESS就是一个很好的例子。越南不一定从一开始就在资本规模或电芯生产方面与世界最大的公司竞争。我们可以从自身优势出发，即了解市场、系统集成、产品和服务开发、软件、能源解决方案以及快速响应能力。然后，我们可以逐步提高本地化率，掌握技术，并扩展到区域市场。

我相信“越南制造”不应仅仅被理解为在越南生产的产品。除此之外，它应该是越南人设计的产品，解决国内问题，在越南创造价值，并最终能够在国际市场上竞争。

这也是我们建立GG Power的方式。我们的目标不仅仅是成为越南的BESS制造工厂。我们更大的目标是建立一家越南能源技术企业，从越南市场开始但不止于越南。如果我们实现了这一目标，BESS的故事将不仅仅是一个关于电池类型的故事。它将是一个关于越南将技术转化为竞争优势、将竞争力转化为企业、将企业转化为国家工业实力一部分的能力的故事。

（编译：张悦；审校：Momo；来源：越南中文社yuenan.com）